据说，北方有些地方，把卖烟花的人，称为“卖炮的”，把放烟花的人，称作“放炮的”。
中国的文字博大精深，一字之差，就有天壤之别。卖烟花和卖炮，放烟花和放炮，前者阳春白雪、高端大气上档次。后者下里巴人，简直不要更丢人。
烟花本来是一种文化，燃放烟花本来是一门艺术，可是任何的文化艺术，都需要优雅的表达，否则就失去了别致和韵味。
对于“卖炮”和“放炮”的这两个并不文雅的称呼，不好意思，我是拒绝的！
一、烟花人要有充分的文化自信
烟花是中华民族特有的非物质文化遗产，我曾经写过这么一段话赞颂这个行业：它气势磅礴，惊天地又泣鬼神，它斑斓多姿、艳无双又贯古今。它独具中华特色，尽显中华风范，是中华民族为数不多的，领先世界的传统文化艺术。
华夏文明五千年，留下来的传统国粹有很多，京剧、茶艺、儒家思想、道家文化，包括我们湖南的湘绣、花鼓戏等，但是从来没有任何一项传统精粹，能够像烟花一样从容自信地走向世界，而且受众面如此之广，影响力如此之大。
如果说20年以前，燃放烟花爆竹仅仅是中国人的传统习俗，那么时至今日，每当新年来临、每当欢庆时刻，每当重大盛典，燃放烟花已经成为全世界共有的“习俗”。
骄傲自负的西方人，用他们的超人、蜘蛛侠以及普世价值倾销世界。却没有意识到，在一个不起眼的地方，我们的华夏子孙也将自己的烟火文明，输送到他们的土地。
我们用勤劳的双手，将危险的火药，制成绚烂的烟花，让白种人、黄种人、黑种人，让美国人、德国人、英国人，一起欢呼！
我们用手中的烟火，将不同人种、不同民族的人们凝聚在统一的习俗上。
我们为此自豪，也因此而骄傲。
二、文化和品牌都是需要包装的
烟花文化源远流长，而且普及世界。但是我们的烟花经济、烟花地位却总是遭遇尴尬，一是从国家层面，没有人关注到烟花产业的文化价值、文化地位；二是烟花人对自己的文化身份、文化地位认同性不高、重视意识不够。
我们看看现在的烟花爆竹，完全是一种低端商品！虽然被兜售到世界各地，但是，它们没有文化、没有品牌、没有溢价、没有附加值，甚至只能被人贴牌。
我们冒着死人的风险，把产品制作出来，最后却只能在制造成本基础上，加一点点微薄的利润。然后眼睁睁别人用两倍、三倍的价格再转手出去。
作为一种文化商品，明明拥有文化的价值，却卖不出文化的价格。原因涉及方方面面，但是其中有一个很重要的点，就是我们不懂得包装自己的品牌和文化。
（一）行业需要宣传与包装
这些年，烟花爆竹俨然已经成为洪水猛兽。而舆论的颓势要扭转，文化的名片要擦亮，利润率和附加值要回归，除了勤练内功以外，正面形象的宣传与文化形象的塑造必须跟上。
1、烟花行业需要一位全国人大代表。烟花行业受政策的影响特别大。这几年市场形势的颓靡，也主要是因为2012年以来的反四风、反公务消费，以及各地此起彼伏的禁限放。事实上，通过这么些年，我们发现连习大大都是很喜欢烟花的，几乎他参加的每一次大型活动，如北京APEC、南京青奥会、杭州G20等，都大量地燃放烟花。
今年2月份的时候，贵州省兴义市一家原本已经被禁的企业，给我打来电话，电话那头，老板激动地说，我们的企业开禁了！我问他什么原因，他说，他们市领导去参加一个省里的会议。这次会议习大大亲自出席，并且讲了一段非常生动的话。他说，现在西方的圣诞节、情人节在中国盛行，而我们自己的传统节日却变得冷冷清清，无人关注。习大大说，节日燃放烟花爆竹，营造良好的氛围，不应作为一种陋习！会议结束后，兴义市领导立即召集有关部门开会，把将年前贴在花炮企业门上的封条，全部撕掉了！
习大大如此重视传统文化，可是谁能跟他反映我们的艰难处境呢？
事实上，烟花行业如此弱势，正是因为我们缺少高层对话的渠道。我想，要打通上层对话通道，我们烟花行业必须要推出一位全国人大代表！再不济也要有一个全国政协委员！一个600多亿年产值，100多万从业人员的国家级非遗产业，竟连一位国代表都没有，这个行业的权益如何保障，行业的诉求又如何反应？
想想我们的花炮，在国外攻城略地、为国争光，在自己的国家却处处掣肘、屡屡受限，文化萎靡、经济衰退，这难道不值得悲哀吗。
2、烟花行业需要一个宣传组织。花炮人总是被欺压，文化的腰杆挺不起来，最重要的原因之一就是没有一支强有力的宣传组织。
花炮企业都没有广告宣传的习惯，烟花行业又没有一个专业发声平台。行业的声音如何传递，文化的牌又怎么能打响。我们2013年的时候成立了一个中国烟花爆竹协会，本来可以大有作为，但最终，这个平台却没有用起来。
这里举一个简单的例子。我们湖南是一个槟榔大省，但是槟榔可不是一个好东西，在致癌食品排行榜中，它可是当仁不让的第一，很多年前，槟榔行业经常发生一些丑闻。但是最近几年，湖南的槟榔行业几乎没有了丑闻。这是为什么呢？
原因就是他们成立了一个湖南省槟榔协会。湖南省槟榔企业每年以协会的名义，集中在电视上投放大量的公益广告，为他们行业树立正面、文明、健康的形象。
我们烟花行业其实不弱势于槟榔产业，槟榔在湖南的总产值也才200亿而已啊，不到我们的一半。
我曾经针对各地的禁限放写过一个报告，建议由中国烟花爆竹协会牵头，整合湘赣四大产区协会商会、全国各省市花炮业界资源，组建中国烟花爆竹自救联盟。一是整合中央、省市各级媒体、政商资源，为传承、保护弘扬烟花文化发出铿锵有力的声音；二是组建强大的律师顾问团，对全国各地的禁限放政策进行系统性、针对性分析，提出合理、合法、有效的应对措施；三是建立定期协商合作机制，形成强大的抱团力量，有组织有计划地声援和应对不合理禁限放政策，支持禁限放地区企业维权。
我曾经建议，借助浏阳花炮节或者其他活动平台，策划一场大型的公开路演——《大咖谈花炮》，邀请文化届的名人（例如白岩松、易中天、冯骥才等），全国人大代表（例如吴向东、秦希燕等）等，来进行公开演讲或嘉宾对话，为烟花行业发展，为传统文化的传承与保护，发出正能量的声音。
名人一句话，可抵十万金。更何况这些人都是烟花文化的友好支持者（白岩松曾在央视节目中公开批评粗暴的烟花禁放、易中天曾表达过对烟花文化的喜爱，大作家冯骥才则是当年北京“禁改限”的坚定支持者，吴向东、秦希燕大家都很熟悉了，是我们烟花行业的“自己人”），但是我们却没有好好地抓住他。
（二）烟花企业和个人也要学会自我包装
烟花人的文化身份得不到他人的尊重，也得不到自己的重视。一句卖炮的、放炮的，不知给烟花人降了多少逼格。
我曾经跟一位焰火大师开玩笑，说，你要好好的包装一下自己。他说，怎么包装？我说，留长发，穿长褂，走出去要摇摇摆摆，这样才像个大师！
这当然是开玩笑。
真正的文化形象塑造，不是装神弄鬼，而是我们从内心就有文化人的情怀，从气质、从学识、从思想和谈吐中体现出艺术家的风度。这种味道，装是装不出来的。
三、把焰火振兴作为文化转型的重点
如果烟花行业要画一个金字塔，那么塔尖一定是焰火燃放企业。
把焰火企业喻为塔尖，不是因为它规模大，而是因为它影响力大；不是因为它产值高，而是因为它附加值高。一场成功的焰火，掌声雷动，观众能达数十万。它不仅能将烟花文化、烟花艺术展现地淋漓尽致，而且还能获得丰厚的价值回报。
焰火燃放的附加值高，而且结算方式良好，已不是行业的秘密。而良好的利润率和回款率，恰恰是生产企业一直都不敢奢望的。
过去几年，焰火市场遇冷，一些大型燃放企业，纷纷裁减人员，把业务重心转向生产制造转变。然而，几年之后，很多企业都开始后悔。尤其是看到2017年以来，焰火燃放市场突然出现井喷，经济形势一片大好。
（一）焰火具有高附加值
生产企业为什么利润率低，无法实现高附加值？究其原因，主要如下：（1）生产企业数量太多，价格竞争太激烈；（2）各厂产品差异不大，无法拼质量，只能拼价格；（3）烟花爆竹产品的技术含量不高，模仿、跟风严重；（4）企业品牌意识、知识产权保护意识不够，无法通过品牌、技术、知识产权来产生溢价。
为什么说焰火是可以实现高附加值的产品？原因很简单，（1）焰火是艺术，满足的是人的艺术享受需求；（2）几乎每一场焰火都要量身打造，技术含量高；（3）焰火产品可以模仿，但是焰火创意永远无法模仿；（4）焰火市场竞争没有生产领域那么激烈；（5）一场焰火，动辄几万、几十万观众，影响巨大，容易塑造企业品牌，形成品牌溢价。
（二）焰火繁荣有助于整个行业
焰火燃放是最有影响力，也最能塑造企业品牌的。一场高规格的焰火，能够使企业迅速脱颖而出，吸引到无数的媒体和消费者关注，形成强大的品牌。像东信、熊猫、李渡这些大型企业，曾经都是靠奥运会、亚运会、世博会等大型盛典的焰火燃放，来奠定自己的行业地位和驰名品牌的。
焰火企业虽然没有庞大的资产，没有垄断的市场，也没有稳定的客户。但是，它的所做的每一件事都在反哺整个行业。
他们在国际国内的盛大舞台上频展身手，把美轮美奂的烟花艺术呈献给世界，给行业树立了积极的正面的文化形象，让越来越多的人喜爱烟花、热爱烟花，促进了整个烟花行业的繁荣与发展！
（三）焰火领域的问题和发展的瓶颈
1、功利心重。现在，很多企业把焰火燃放当作一锤子买卖，有随便糊弄的心理，不讲求艺术效果，不精心设计、量身打造，把好好的艺术焰火，当成库存品、滞销品消耗的最好机会；
2、人才匮乏。焰火是一门艺术，需要高科技、也需要想象力，然而国内焰火燃放人才青黄不接的现象比较严重，人才队伍老龄化，低知识结构化严重，制约了行业的升级发展；
3、出国门难。焰火燃放是一个世界级的市场，各国均有需求，潜力巨大。虽然我们中国的焰火燃放技术已经达到世界先进水平，但是我们的艺术策划能力与国外企业相比还有很大的差距。再加上远离市场、文化差异大、沟通障碍多，焰火企业“走出去”可谓步履艰难。以致很多世界级的焰火燃放，我们都只能眼睁睁看着国外公司抛头露面，自己当当幕后英雄。
4、标准障碍。一是国家标准太老，不能跟上焰火行业的发展速度（例如微焰火的标准空白）。二是标准太多，而且互相不匹配，影响和制约了行业的发展（这里不做详细描述，专业人士比我更懂）。
（四）焰火还有崛起振兴的机会
1、焰火市场在复苏
焰火燃放本来就是一个巨大的市场，早几年的遇冷，并不是需求下降，而是市场在隐忍，随着高压政策的退潮，民间消费、景区消费的兴起，国外市场的拓宽，我们的焰火事业一定会迎来新一轮大发展。事实上，焰火行业从2016年就开始就有复苏的迹象，到了2017年，更是出现了明显的高峰，很多企业都开始接单不赢。
2、焰火创新在加快
一是年轻企业崛起。焰火市场遇冷的这几年，大型企业纷纷缩手，反而给了年轻企业（例如“花火剧团””）崛起的空间和机会。这些新兴的企业，团队年轻、富有活力和创意，给焰火行业带来了新的思维和新的变化。二是焰火人才的代际更迭。焰火市场的低迷，导致很多老师傅退出，更多的年轻人开始接触焰火，焰火人才的代际更迭，加快了这个领域的创新速度。
3、倒逼中的机会
如今，大量生产企业淘汰退出已成为不可逆的大势。可以想象，若干年后，烟花行业可能只会留下寥寥几个超级大厂，很多生产型小企业都将走向消亡，或者被逼转型。
这真的很残酷，可是又有什么办法呢？
在这场倒逼的潮流中，很多企业可能会退出，也有一些企业会向经营、仓储、物流，以及烟花文化创意、焰火燃放领域转型。
未来的烟花行业，虽然生产企业数量少了，但是规模更大了，效益更好了。而且，搞文化、搞创意，搞焰火燃放的企业也越来越强。像浏阳这种资源深厚的主产区，很有可能成为世界花炮的“华尔街”，占据烟花生态链的最顶端，彻底与过去的“低端制造”说拜拜。烟花行业，真正成为一个受人尊敬的文化产业。
作者：邱建
2017年8月20日
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