（记者易守珍） “花炮产业内销市场的竞争在于渠道的竞争。”在8月29日举行的第二届烟花商务论坛上，加瑞华烟花董事长贺建武针对花炮内销市场鲜明地提出了自己的观点。
8月份，浏阳花炮辽宁服务中心发回信息：沈阳地区烟花爆竹经营市场前所未有地“抱团”，坚决反对熊猫烟花在当地设立批发公司。这是花炮企业在布局终端市场时引起的一次较大的纷争，也让花炮销售渠道之争正式浮出水面。
大型企业布局终端市场
其实，很早以前，花炮企业就开始布局终端市场。尤其是三年前，全国各地开始放开烟花爆竹经营权后，渠道之争进入白热化，花炮内销开始了“跑马圈地”。到去年，更是掀起了一股买断省外经营公司的浪潮。一些有实力的企业纷纷走出去，或者直接买断经营权，或者与当地企业合作，占领一个地区的销售渠道。
熊猫烟花属于先行一步的，北京、云南等城市都已经有了他们的批发公司，而现在，他们更是在下大力气开拓国内市场。浏阳的一些企业也不甘落后，甚至已经“垄断”某些市场。例如，金意在昆明已经拥有一定的优势，明义在海南已经成为花炮的代名词，另外，像东信、庆泰一些大公司也有了自己的领地。华盛也开始将触角伸向国内各个角落。
产业之争最后是渠道之争
“现在是一个渠道为王的时代，产业的竞争，最终将落脚在渠道的竞争上面。”贺建武致力于花炮营销的研究与实践。他认为，今后，对市场的控制程度将决定着企业的命运。只有掌握了终端市场，才会获得更大的发展。这是因为一方面，终端市场附加值更高。另外一方面，渠道可以控制生产。一个厂家掌握了销售渠道，也就掌握了生产的主动权和决定权。现在，浏阳花炮之所以利润越来越薄，很大程度上，就是因为销售渠道掌握在别人手中。而这些年，熊猫烟花之所以发展如此之快，隐隐成为中国花炮行业的老大，也跟其掌握了更多的市场资源有关。
与当地企业合作是可行之道
“花炮行业做终端看似很难，实际上，门槛很低。”在市内某大型花炮企业上班的鲁先生认为，只要拿到了烟花爆竹经营许可证，做起来就很简单了，基本上没有什么限制。
事实上也是如此。由于行业还不规范，法规相对不健全，对于烟花爆竹零售终端控制也就在于一张烟花爆竹经营许可证，而对于产品，很多地方都没有具体的规定。
“所以，我认为，选择和当地人合作不失为可行之道。”贺建武认为，采取双方认可的合作方式，由当地人去办证，处理社会事务，而浏阳这边的企业负责提供产品和业务支持，则可以节省很多的时间、精力成本，实现双赢。
□观点
贺建武：网络营销重在传递信息
近些年来，网络营销方式不断进化，目标性也越来越强。像以前那种比较传统的发邮件、做网站的推广方式功能正在退化，回复越来越少。那么，怎么办？以传递信息为诉求的网络推广方式开始显现效果。
“一个邮件就传递一个信息，以文图并茂的方式，将一个事情讲叙清楚，”贺建武举例，做花炮营销，就可以将一个特定产品的生产过程、质量控制、燃放效果等环节，通过图片或者视频，用有感染力的语言，做成一个推广文件，面对目标客户，全方位地展示自己产品的优势，加深客户的印象。
贺建武认为，网络营销的竞争力在于创新、在于细节、在于特色、在于速度，只有先人一步，才能获得更好的效果。
胡任远：企业LOGO凸显企业形象
浏阳花炮产品包装的简陋、粗糙、单一、花哨已经为很多人诟病，如何改善这种状况，让企业形象更为突出？从事中小企业品牌设计的胡任远先生认为，一个好的LOGO（标志、徽标、商标），一个好的包装，可以让企业脱颖而出。
一个好的企业LOGO应该包含哪些内容？首先要有专业性，花炮作为一个喜庆的产品，包装可以突出红、黄、紫这些喜庆的色彩；再者，要突出企业形象，不能千篇一律，花里胡哨，缺乏整体性；三是要有故事和内涵，具备审美高度，以文化和设计来突出产品特色。（来源：浏阳日报）
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