近日，天津进货量减少、经营批发公司减少、销售网点可能也会减少的消息通过微信广为传播。伴随着温州、合肥等地关于羊年春节烟花爆竹销售网点布局的工作正在展开，羊年春节期间，烟花爆竹销售工作已然展开。
在对明年春节销季的期待中，在2014年春节全国市场萎缩近3成的现实情况下，生产企业如何备战年底销售，经营公司又采取什么方式？花炮周刊随即进行了调查。
生产企业有差额地向市场供货
10月30日，久违的雨水拉低了气温，浏阳东信烟花集团的模压产品基地，却是热火朝天的生产场景：在模压外筒生产车间，18套模压设备繁忙有序地运作着。在占地4000平的仓库中，一台叉车频繁地将模压外筒搬运至运输车辆上。
面对近年来市场的变化，东信烟花从前年开始改变了市场策略，开始涉足之前没有涉及的县级区域市场，并逐年加大了开发这些区域市场的力度，“去年在县级市场全面推广，而今年则将主要精力放在了非一二级城市市场中。”
“随着经济的发展，农村市场消费能力强劲，市场潜力巨大。企业向这些市场转移是趋势。”某烟花企业负责人介绍，综合考虑到当前模压基地的产能以及稳健经营，公司今年将采取差额式的向市场供货。“模压产品的订单有1.5亿元，估计交货的就是在1.1亿元左右。”
考虑到市场前景未明朗、贷款紧张等多种因素，浏阳南区的一家品牌企业在供货方面也是采取了类似的方式，对客户进行了评级分级，以此为标准，有差额地向经销商交付订单。
而作为一家粗具规模、且牢牢控制了北方某省份市场的中小型企业，澄潭江一家以玩具烟花为主打的企业在权衡产能和订单之后，在8月份订单满额之后，面对新增的订单只能选择了婉拒。
经营公司进货品种增加了一倍
“个人认为，今年将是优质企业和非优质企业区别较为明显的一年。在高温假延长等多种因素影响下，优质的企业容易走货，而没有品牌、没有产品优势的企业则会比较艰难。”一位职业经理人说出了自己的看法。
从经营公司反馈的情况看，实际情况也是如此。山东一位经销商坦承，随着国家对烟花爆竹安全管控力度加大，今年公司订货的首要标准就是企业的品牌或产品质量，“如果两者达不到预期，即使价格低几个点也不会下订单。”
而西南某省的一家批发公司的高管告诉记者，今年，随着经营策略的变化，公司订货的品种从去年的700800个品种扩充到了今年的2000多个品种。“虽然品种结构在不断丰富，但是更加注重产品的质量，今年也对供货企业进行了筛选，增加了一批以单个品种见长的专业化生产企业。”
延伸阅读
特色产品估计会缺货
受多种因素影响，今年春节销售形势会如此前业界盛传的那样年底会缺货吗？对此，大多数受访者给出了较为谨慎的说法：不会整体大面积缺货，缺货的只会是少数有特色的产品。
为何？一位在部门工作的受访者认为，今年，虽然高温、事故致使停产时间延长，产量有所减少；非主产区退出花炮生产，留出市场空白，但是今年全国范围内的禁限放区域有所扩大，市场并没有出现放量增长，“个人认为，对于年度缺货的预期不应过于乐观。”
事实也是如此。据一家企业负责人介绍，为了加大城区禁放的管理力度，岳阳将禁限放的责任落实到了社区，社区成立了禁放办。而在云南，其禁放范围也在扩大。
“经营公司现在即使进货，也只是以补货为主，只会根据所在区域市场的习俗和市场消费喜好，来对少数有特色的产品进行补货，增加一些订单。虽然当前物流开始紧张，有的经营公司提早调货，但是并不能与年底市场走俏直接挂钩。”
“每年年底，花炮运输都会比较紧张，这也是错开运输高峰的一种方式。按照目前花炮行业的货款回笼方式，经营公司提早调货的成本并不高。因此，产品运输至经营公司，储存在仓库，并不能全面地反映市场走势，只有等货物由销售终端卖给消费者，那才是真正的市场走势。”一位不愿具名的企业负责人如是认为。
市场动态
瑞安：零售网点或会增加
瑞安日报报道瑞安安监局近日透露，当地2015年度烟花爆竹季节性零售网点经营权将继续实行公开竞价出让。全市各镇街零售网点经营权将分别于12月24日、25日在市公共资源交易中心进行公开拍卖。
据统计，经前期初步划分，2015年当地拟布设零售网点132个，总数比去年增4个。但是对零售从业人员的要求提高了，“以往都是竞价结束后再安排培训，今年的形式有所变化，受教育人数将增加，对维护安全生产形势稳定将产生积极的影响。”当地市安监部门负责人介绍，安全生产培训全程免费，培训结束后，安监部门将依照规定予以严格审查。如经审查安全条件达不到国家相关规定，将取消竞价资格。
合肥：启动销售网点申报
合肥日报消息合肥市2015年度烟花爆竹销售布点申报工作已经启动。该市庐阳区为确保烟花爆竹经营安全，在控制经营户总量的前提下，对于2014年度违规经营、现场安全条件已经不符合要求的经营户取消了2015年度申报资格。对于要求经营烟花爆竹的经营户，安监办在考虑方便居民的情况下，进行了规划布点。
注：以文章含有附件 |
上一篇 ↑
相关资讯
