浏阳花炮连锁经营公司首家旗舰店落子湘潭
规划未来三年在国内开设500家县级门店、1.5万家乡镇门店
花炮周刊记者杨成伟
11月18日，是一个可以被看成是花炮零售行业新旧营销模式分水岭的日子。
当天，浏阳花炮连锁经营公司首家旗舰店落子湘潭，并且向外界公布了未来的发展规划。在按照农信系统将门店开到乡镇、分区域设立仓储和物流中心等措施的支撑下，未来三年在国内开设500家县级门店、1.5万家乡镇门店的规划中，国内花炮行业内全新的销售版图因此而徐徐展开。
面对记者的采访，浏阳花炮连锁经营公司董事长黄启昌表示，这是花炮行业首次真正意义上的连锁经营，颠覆了花炮零售行业旧的模式、开启了新的营销模式，同时也充满了信心。
如同他往日的讲话风格，这些话依旧铿锵有力，而这，源于络绎不绝的询问加盟的电话。
源起
湖南打破花炮垄断经营
今年2月，在经历了一个充满担忧和惊喜的春节销季之后，所有浏阳花炮企业从当月召开的花炮产业安全生产大会上，获悉了浏阳花炮于今年开展省内直销的信息，一时之间，这一话题成了行业热点话题。3个月后，湖南省安监局率先打破省内烟花爆竹经营垄断格局的文件搅动了国内花炮行业中沉默已久的经营格局，也推动了浏阳花炮试点省内连锁经营工作的开展。
今年上半年，浏阳花炮连锁经营公司筹建工作随即启动，“以浏阳花炮整体品牌为基础”等新的理念和模式犹如一块磁石，吸引了业界的眼球，庆泰花炮、明义烟花等10家企业迅速聚拢到了旗下。
“每家企业在生产上的专业化程度较高，都有自己的特色产品。”一位知情人士透露，之前，花炮零售实行的是代理制，经营者对企业的资金等方面的影响很大。按照现在的模式，就是企业管理销售，能从一定程度上解决之前经销商引导市场消费能力等方面所存在问题。
创新
行业中真正意义的连锁经营
据了解，浏阳花炮连锁经营有限公司将对门店实行“五统一”（统一门店装修、统一网点标牌、统一品种门类、统一货物配送、统一售后服务）模式，并且在特定的时间内安排专业的团队进行辅导，加盟店投资人只要当甩手掌柜。18日，湘潭旗舰店组织的订货会上，这样的理念也吸引了不少当地烟花爆竹经营者的眼球。也引起了花炮业界的注意。一位曾经在外地开设过直营店的企业负责人也忍不住对这样的理念点赞。
据了解，随着北京等城市在2005年先后对燃放烟花爆竹实行禁改限，花炮内销市场得到了放量增长，也加快了一些企业依靠一己之力外出设点拓展市场的步伐。这样的拓展在2006年及以后的几年变得频繁起来。
但是苦于管理精力有限等多种因素影响，不少企业外出开店的计划最终夭折，如今即使保留下来的，也是在苦苦支撑。
浏阳花炮局相关负责人表示，浏阳花炮此次开展的连锁经营模式与之前的浏阳花炮企业自己去外面开设门店的方式完全不同，“这是花炮行业真正意义上的连锁模式，是以浏阳花炮整体品牌为基础，以浏阳花炮连锁经营公司牵头，不论从理念还是运作上都与之前的探索有着很大的区别。对于规范行业行为、打造新的市场秩序有着不小的促进作用”
订货会现场，在湘潭易俗河镇经营花炮已有10多年的张先生对此表示了认可，“产品明码标价，保护了消费者知情权。同时还有质量保障，对于规范市场行为、解决之前因进货渠道不一样而出现的相互挤压价格的问题有所帮助，对于优化湘潭地区烟花爆竹商贸流通将起到重要的推动作用。”
规划
明年开设1500家乡镇门店
据了解，浏阳花炮连锁经营公司主营的产品要包括开业庆典、生日寿宴、爱情婚庆、儿童亲子、节日喜庆等情景烟花系列以及针对高端消费人士推出的迷你焰火系列。除了通过加盟店形式推广营销之外，浏阳花炮连锁公司将通过建立网上商城等方式开展互联网电子商务，实现线上订货、线下配送。
黄启昌介绍，公司还通过自有的扫描系统，加盟店每卖出一件产品，总部都能知道。会根据产品销售情况，每过一段时间为其得出市场分析报告，提醒加盟店根据实际情况备货，也方便生产企业及时调整生产计划。
全新的模式、管家式的服务，也带动了不少零售商加盟的兴趣，浏阳花炮连锁经营公司不少负责人的电话几乎都成了热线电话。
“都是询问今年是否能加盟的。今年属于试点时期，我们只在湘潭和沅陵两个地方试点。按照信用社布点的方式，我们也将把加盟店开到乡镇一级。明年，将开设100家县级加盟店，1500家乡镇加盟店。未来三年，县级店和乡镇店的数量将分别增加至500家和1.5万家。”黄启昌表示。
而对于解决被业界认为是开展花炮连锁经营中的难题——仓储物流，浏阳花炮连锁也有了自己清晰的思路，“以地区为单位，建立仓库和物流配送中心，统一配送。”
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