在中国的连锁商业领域中，不得不提三个典型企业：大象苏宁、老虎国美、及饿狼京东。对于京东，国美和苏宁都很头疼。对于永乐和大中这些线下的挑战者，国美可以通过收购来解决。但对于京东这个活跃在互联网上的饿狼，国美和苏宁不知道怎么跟它斗。“这就像一群狼，围着两头大象转悠，大象的腿再壮，就是踩不到这些狼。”《南方周末》曾这样分析说。
京东刚起步时，苏宁和国美对供应商施压，很多供应商扛不住。京东很快打出了一拳，即较短的账期。这对厂商来说是致命诱惑。当时“美苏”账期至少三个月，京东却能给出一个月甚至更短的账期。这一拳，精准地打击到了“美苏”的软肋。“苏宁、国美店大欺客，而京东，却把供应商同样当成上帝，为京东的快速成长奠定了坚实基础！”
2015年6月中旬，花炮行业爆出了一个重磅新闻：“首届浏阳花炮产销共赢群英会”重磅启动，现场签订3亿订单1亿银行授信！新闻的重点不在一场行业会议的首次举办，而在于会议传达的一个基本理念：一个销售型的花炮平台企业，要帮助浏阳的数以百计的中小型花炮生产商，通过现金支付等手段，解决花炮生产企业从原材料采购，到专业化生产、企业融资、技术管理提升、现金结算、销售订单、品牌塑造、电子商务等一系列经营难题。“产销共赢，绝对是我们企业不仅仅停留在口头上的经营战略问题。”会议举办方，浏阳花炮连锁的负责人如是说。
新闻的意义，更在于，在花炮行业，从来没有哪个企业真正关心过供应商的困苦。下游拖欠上游企业的货款，各种三角账纠缠在一起，似乎成了天经地义的事情；无论是采购，还是技术创新、销售压力、品牌推广等等，都成了“浏阳花炮”做大做强的拦路虎。
而面对这一切，一家销售型的企业似乎正在努力破局！
不管结果如何，承载“浏阳花炮”这一千年品牌的浏阳花炮连锁公司，值得点赞！
而浏阳花炮连锁自诞生开始，一次次的“逆天”之举，似乎都在打破我们原有的思维模式，开启企业经营创新之路。
浏阳花炮之产业困惑
历经1400多年悠久历史的浏阳花炮，是浏阳的传统支柱产业和城市名片。官方数据指出，2014年浏阳花炮产业集群总产值达202亿元，同比增长7.6%，产能占全国总量的70%。毋庸置疑，这是一组可喜的数字。
然而，我们却也不得不从另外一个角度算一笔账。全市现有烟花爆竹生产企业近千家，在200亿的总产值前面平均年产值仅为2000万，而最大的企业年销售也不超过4个亿。然而，康师傅一年销售58.01亿美元；京东一个网络商城在2013年便创造693.4亿的奇迹，苏宁更是实现了1054亿元的年销售额。与一家企业对城市产业的带动和影响力来说，浏阳花炮近70%的企业产能小且产品种类多而不精，缺乏规模带动作用，特别是缺乏能左右行业发展方向的标杆式大企业集团。做不大，做不强，这已然是浏阳花炮不得不正视的产业困局。
所以，正因为看到了这点，浏阳市政府才高瞻远瞩地提出了“十二五规划”：“专业化生产，集约化经营，鼓励企业通过连锁等手段实现产业转型！”
花炮经营的山寨乱象
对于花炮流通领域的安全监管问题，历来是政府职能部门的重中之重。然而，出于利益的驱动，仍有一些不良商家昧着良心，恶意压低成本，在运输上违章操作、生产上偷工减料，违法违规操作；在渠道上垄断市场，扰乱正常的经营秩序，抬高产品价格，为追逐暴利甚至经营假冒伪劣花炮，安全隐患及事故时有发生，严重侵害消费者利益，危害社会安全秩序！
“山寨伪劣花炮保守估计，可以占据花炮市场的半壁江山，如果再说得严重点，可以占据市场的60%—70%的市场份额！”某批发公司负责人显得痛心疾首，“换句话说，我们老百姓的生命财产时时处于火山口！”
劣币驱逐良币：花炮经营之痛
政府花了很大的力气整顿花炮流通领域，现实的难题是，许多正规守法经营的花炮经销商、零售商，为安全规范经营投入许多资金，各方面经营成本越来越高；可由于伪劣花炮的低价侵袭，利润却越来越低，经营每况愈下，面对假冒产品的恶意竞争，束手无策，面对生存的压力产生动摇，给政府的监管效果提出了严重挑战！
花炮行业的区域垄断经营思维
在花炮行业，有个怪象，就是每个县，都只有1-2家经销商，有不少经销商投机取巧，注册几个公司，实际幕后操控人还是自己，更多的是独家垄断经营。2014年，湖南著名民生新闻评论节目《钟山说事》多次痛斥了烟花爆竹的垄断经营，成为备受大众关注的民生热点话题。评论多次指出，花炮经营的垄断，造成花炮生产商被排挤，消费价格的不公平，老百姓选择产品的不平等，假冒产品的肆无忌惮。在市场化的今天，令人匪夷所思！
2014年5月，湖南省安监局下发《关于加强和改进烟花爆竹经营安全监管工作的通知》，明确要求打破烟花经营垄断，提倡“非禁即入，市场放开，严禁垄断”，这率先打破了省内烟花爆竹经营垄断格局，搅动了国内花炮行业中沉默已久的经营格局。
上下游产业共赢的平台搭建
面对花炮行业种种产业困局，作为主产区，浏阳市政府开始积极探索新的花炮经营模式，2014年8月，浏阳花炮连锁经营有限公司应运而生，正式组建。品牌价值1071亿元的“浏阳花炮”国家地理标志产品的唯一字号由浏阳市政府授权独家使用。
浏阳市委市政府大力倡导花炮产业要走“四化两型”发展道路。按照这一发展理念，浏阳整合资源，以“浏阳花炮”这张名片为基础，以行业新锐团队为牵头，以浏阳近千家正规花炮企业为倚靠，组建成立的浏阳花炮连锁公司，既是共同做强浏阳花炮品牌，更是探索行业发展的新模式。
“一方面，我们要给消费者一个直观的印象，‘浏阳花炮’就是安全和品质的代名词，另一方面，我们希望通过行业整合，让产业更加规范。”浏阳花炮连锁董事会主席黄启昌满怀激情，他提出，要将浏阳花炮连锁打造成行业的航空母舰，运用市场化手段，挖掘市场需求，通过集中采购，使生产逐渐走向专业化，起到规模带动作用，同时也倒逼企业更加关注质量与安全，进而达到建立安全规范的烟花爆竹上下游流通模式的目的。
于花炮生产商而言，真正助力其解决从原材料采购，到专业化生产、企业融资、技术管理提升、现金结算、销售订单、品牌塑造、电子商务等一系列生产难题，做到产销共赢；
于花炮经销商而言，通过统一形象、统一管理、统一配送、统一价格、统一服务，按照标准化和规范化进行管理，帮经销商与零售商持续赢利，真心诚意为客户服务；
于消费者而言，坚持正宗品牌，优良品质，保证产品安全；高中低价格应有尽有，满足各种消费需求，为消费者选购正规浏阳花炮提供了便捷可靠的采购平台。
而于整个行业而言，浏阳花炮连锁更是充当了行业规范经营的先行者。对门店的规范，对产品的规范，对市场的规范，对渠道的规范……通过规范化发展，实现产业发展破局。
“品牌+模式”，借O2O春风破题
从一开始，浏阳花炮连锁就选择了互联网的思维模式。电子商务，O2O、大数据等的构建从未停止。
其模式简单来说，就是两个店铺+行商思维；线下专卖+线上体验；实体店铺+电子商城。通过线下实体店+线上电商O2O实现相互体验；线上体验支付，线下实体店送货提货；线上线下互动的两条腿走路运营模式。这一模式，如果没有足够的门店支撑，难以突破花炮物流的瓶颈。而连锁专卖，正是这一模式最好的承载体！
2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中首提O2O，顿时给神州大地吹来了O2O的春风！权威专家预测，2015年—2017年，将是O2O企业上市潮。
作为中国花炮行业O2O模式的首创者及践行者，手握品牌价值1071亿元“浏阳花炮”的金字招牌，浏阳花炮连锁公司更加显得踌躇满志：
“在花炮行业，既要安全规范经营，又可以为经营者提供持续赢利的模式与方法，我看非浏阳花炮连锁莫属！”
裂变式扩张，门店数追赶“苏美”？
两场会议，奠定了浏阳花炮连锁的江湖地位。2015年4月18日的“湖南省首届花炮创新经营战略峰会”运筹湖南；2015年5月22日的“首届花炮行业转型升级高峰论坛”谋划中原。两场会议受到与会商家的热烈追捧，80家区域经销商齐聚“浏阳花炮”的品牌旗下，将号角吹向了湖南、河南、浙江、山东、湖北、广西、贵州、内蒙古等省市。
“基本上，我们一家旗舰店，就可锁定20家左右的专卖店！这就是浏阳花炮连锁与国美苏宁扩张的最大区别！”
“1年内，浏阳花炮连锁的门店数量将突破1000家！”黄启昌先生显得豪气冲天！而这一数字，国美用了26年，苏宁花了24年时间去实现！
“简单算一下账，80家经销商，平均一年最低销售300万，就是2.4亿元；明年，我们的旗舰店将突破300家，专卖店突破3000家，销售额可以突破10亿元！假如旗舰店销售额提升到正常的1000万呢？！我们用一年时间，完成了花炮企业几十年都无法企及的高度，这是迄今为止没有任何花炮企业可以创造的巅峰，必将成为花炮史上一个里程碑！”
“我们其实不是任何花炮厂家的竞争对手，我们就是一家浏阳花炮的连锁卖场！相当于电器的国美苏宁！”
品牌弘扬，花炮界的传奇
“截至目前，我们已经完成了80家县级区域的布点任务。接下来，我们将全力以赴，深耕细作精挖市场，做好开店指导、运营布局、品牌宣传等方面的工作，力争县级店建成一家，巩固一家！并通过这80家县级店，带动并迅速铺开1000家乡镇零售店的建设。”浏阳花炮连锁董事会主席黄启昌意气风发。
手握价值1071亿元的“浏阳花炮”大品牌，浏阳花炮连锁没有躺着吃老本。从2014年11月开始的样板店打造开始，浏阳花炮连锁的运作手段也一直让人眼花缭乱，耳目一新。
电视、报纸、高速大牌、公交车身、乡镇墙体等海陆空宣传；“焰遇沅陵”、“我在等你”、“财神到”等促销活动，一次次刷新了花炮人的眼球；
联合采购、联合配送，微营销、事件营销、 O2O 模式，股权分立、集成管理，更值得称道的是，浏阳花炮连锁首次将大数据分析引入传统行业，运用先进的理念来开发和管理市场需求。
浏阳花炮连锁的“京东思维”，其实最重要的就是：一是上下游产业共赢的生态链思维；二是无孔不入的互联网思维；三是秉承传统品牌的平台思维！
当烟花邂逅最正宗品牌，当品牌找到更完美承载，浏阳花炮连锁正是以这样一种昂扬而崭新的姿态，打造烟花爆竹行业的标杆和安全表率，用“浏阳花炮”这一品牌和“连锁经营”这一模式，塑造了一个花炮界的传奇。
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