推销产品更需要“审时度势”
 
    花炮周刊记者欧阳稳江
 
    烟花爆竹产业走到今天，安全是生命线，环保是生存线，品牌是出路线。
 
    实现烟花爆竹的科学发展、安全发展、可持续发展，需要提升烟花爆竹生产要素、生产的集约化、机械化、标准化、信息化水平，推动品牌效应，全面实现产业的转型升级。
 
    11月5-6日，第三届花炮双年展热闹的展会现场，近百位花炮生产、机械、原材料等企业的老板们除了推销自家产品外，还参加了双年展组委会举办的花炮机械研发对接座谈会及2016春节销季市场预测及产业发展探讨。
 
    “自家的产品卖得好当然不错，可烟花爆竹行业的发展更需要适应新常态。除了安全环保等基本要求外，更需要引领时尚潮流，这样浏阳才能长久将产业保持下去。自然，机械化的开发与保护也是不可忽视的……”浏阳市南大烟花制作有限责任公司是大瑶的一家专门生产圣诞烟花的企业，其明星产品“圣诞烟花”生产拥有20多年的历史，占据了全球同类产品的80%市场份额。而在其董事长刘守俊的眼里，推销产品的同时更需要“审时度势”。
 
    在花炮行业浸润多年，同时也极其熟悉市场形势的市花炮局胡建军则与老板们分享了自己的观点：尽管政策日趋收紧和大经济形势的不景气，但花炮产业的发展仍需要用常态化的心态看待。集约化、机械化、标准化、信息化，这就更需要企业在发展上有所创新，比如通过“走出去”拓展销路市场，实现产销联姻及互联网思维，走产品特色化道路发挥主导优势等方式，才能让浏阳花炮的希望掌握在自己手中。
 
    李畋印刷包装集团有限公司负责人何申仁：上下游企业一定要深度合作
 
    作为一家专门从事包装装潢印刷，纸箱加工及销售企业，我们应该算是花炮行业的“面子工程”。作为参展商，除了希望多拿一点订单外，我这次专门花时间认真参观了在场的所有机械类展位。而让人尤为感兴趣的是其中两家企业的全自动组盆机，甚至拿了自家的纸条进行试验，纸条与机械的契合程度堪称完美。
 
    在个人看来，做机械的不能只埋头研发机械，做包装的也不能只关注包装产品的行情。换一种思维，如果做机械的能关注包装产品的需求，也许研发的机械会更加受市场青睐。由此，我呼吁浏阳花炮行业的上下游企业一定要加强深度合作，只有强强联手，我们才能尽力做到完美。
 
    萍乡市贝尔特钡业科技有限公司负责人寻俊源：机械企业可以参考汽车4S店模式
 
    首先声明，我只是一个机械的爱好者。因为是做花炮原材料的，因此会不停观察与琢磨，由此也发现了一个奇怪的现象：大的机械生产企业花费不菲的人、财、物成本进行新机械研发，可是用不了多长时间市场上就会出现山寨货。研发企业一方面要想办法增加市场占有率，一方面还要与山寨产品作维权的“斗争”，不免精力有限且效果不佳。
 
    大家应该都知道汽车4S店的经营模式，销售汽车不是唯一目的，而更大的利润空间在于它的售后服务。机械生产企业是否想过，参考汽车4S店模式：一台新机械从研发到推广至花炮生产企业，会需要一个很长的时间，被山寨却只需要很短的时间，且山寨产品质量的缺陷及差错总是高于正品。
 
    那精细化的产品+优良的售后服务=高市场占有率，也许是个可行的办法。长此以往，山寨产品想站住脚也不是那么容易的事。
 
    浏阳市南大烟花制作有限责任公司董事长刘守俊：花炮行业发展需适应新常态
 
    “浏阳花炮响天下，天下花炮数浏阳。”这是一句让众多浏阳人为之自豪的话语。近年来，花炮行业的同行们却都有一个感触：在不那么乐观的大环境中，即使是天下闻名的浏阳花炮也卖得不轻松：政策趋紧、市场竞争大、禁放城市增加、资金链运转不畅……
 
    面对种种焦虑的情绪，我只想对同行们说一句：做花炮行业，需要适应新常态发展。环保与安全成了花炮行业发展的关键词，那么不仅仅在产品要求上如此，设计、运输、燃放都要求环保与安全。
 
    在过去很长一段时间，花炮在很多人的印象里就是“天上响的、地上响的”，但这已经不能切合现代人的消费理念。如何做出一些时尚的产品吸引消费者的注意，不仅需要企业自己多多思考，也需要政府部门多加引导。而在生产种类上，建议走“一厂一品”的路子，如南大只生产圣诞烟花，却占据了全球80%的市场。避免同质化竞争，这样才能将浏阳花炮这个产业做大做强。
 
    最后想说的一个观点就是借助互联网时代的发展，推进品牌建设。实际上，浏阳已经有了很好的例子，线下的“橘子洲周末焰火”，花炮节期间线上的“焰遇浏阳”活动，都是个很大的突破。
 
    观点分享
 
    浏阳花炮的希望掌握在自己手中
 
    市花炮局胡建军
 
    燃放烟花爆竹是中国的传统习俗。逢年过节不打“炮仗”、赏烟花，似乎就没有了那份热闹劲儿。然而，近年来严重雾霾困扰着多地，烟花爆竹“禁放令”“限放令”再次出现在中央和各地的政府文件中。据公安部治安管理局数据显示，截至目前我国实行烟花爆竹禁放的城市有138个，其中省会城市5个，地级市30个，县级市103个；出台限放政策的城市536个，其中直辖市4个、省会城市19个、地级市111个、县级市402个。
 
    近日，杭州市政府宣布主城区全面禁售禁放。这也意味着，这组数字，一直在上升。相信花炮人很有感触。现在我们面临的产业形势，有些不太乐观：国家管控越来越严，监管方面体现在标准越来越高；销售环节则体现在，禁限放城市越来越多；消费方面则体现在年轻一代对花炮的热情度在下降……
 
    适者生存。要解决以上这些问题不妨从生产、销售及互联网思维着手--
 
    首先说生产环节。浏阳花炮的特色产品还是以烟花为主打品牌，因此浏阳在这方面必须要发挥一种主导优势，走特色化之路。在具体的操作上，在焰火燃放与小产品生产上都可以着重下功夫。
 
    其次要解决的销售环节。花炮营销是一种精准营销，必须有追根溯源的精神，知道哪些人在买你的产品、哪些人有在看你的焰火，因此除了与经销商保持紧密的联系外，更更需拓展销路市场。而目前国家会逐步放开烟花爆竹经营的行政许可，因此企业不妨走产销联姻的路子。产销联姻也就不要怕别人赚钱，在销地办公司、建仓库，通过参股控股的形式进行联合经营，拓宽销路。
 
    互联网是一把双刃剑。烟花这种特殊的产品虽然不像其他商品一样可以通过物流自由运送，但这次浏阳花炮连锁试水京东商城，相信给大家上了很好的一课。由此，从起点到终端一条龙服务的完备，互联网不仅仅可以起到宣传推介的作用，更可以使得花炮生意真可以实现线上线下同时发力。

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