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让城市爱上烟花

时间:[2019年7月26日查看次数:[549]  字体大小:[ ]



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浏阳烟花,一朵穿越千年的世界艺术奇葩,成就和平、喜乐的过去与现在。从高速发展迈向高质量发展的征途中,浏阳花炮如何结合当前市场需要,扩展花炮文化内核,为花炮文化注入新内涵?如何让传统携手创新,让产业焕发可持续发展的新光彩?

2019年,禁限放烟花爆竹政策趋紧。世界烟花之都、中国最大的烟花主产区——浏阳,正以更安全、更环保、更潮玩的城市烟花意欲重回城市、俘获都市人群的心。

 

在香港迪斯尼、深圳欢乐海岸等知名旅游景点,黑压压的人群齐头仰望夜空,等待五分钟的炫酷烟花秀压轴登场)

短视频里

爆款烟花人人追捧

“2015年12月8日,花炮沙龙第200期,以‘如何让年轻人爱上烟花’为主题,行业大咖围桌而坐,探讨烟花要如何满足年轻人多样化个性化需求?如何让年轻人成为烟花忠实的消费群体。之后几年,有企业将‘城市烟花’四字注册成商标。但真正让业内达成‘城市烟花,将是烟花行业未来趋势’共识,并付诸行动的,却是这两年以抖音、快手为代表的短视频平台的兴起,第一次近距离地把烟花推到风口浪尖,‘网红烟花’‘爆款’成为流行词。”银洋城市烟花项目负责人龙刚勇说。


 

(城市青年刷着抖音视频到花炮零售点点名要“时光灯笼”“360特效”等网红烟花)

2019年3月,第十三届全国人大二次会议上,全国人大代表、盐津铺子食品股份有限公司董事长张学武向大会提交了《让烟花爆竹在中国城市重现绽放》的建议。

5月9日,第十四届中国(浏阳)国际花炮文化节前一天,浏阳市人民政府发布《浏阳市推动花炮产业高质量发展十条》(简称“浏花十条”)通知,提出“增加庭院烟花、城市烟花等特色、传统、小型品种供给”“推动花炮文化融入日常生活”……

风口过时不候,一旦来临,就得要迅速地把握和抓住它!一时之间,浏阳大地,“庭院烟花”“城市烟花系列”烟花产品如雨后春笋般涌现出来,点燃了业内信心。2019年年初,深耕烟花领域20年的浏阳银洋烟花集团正式启动银洋城市烟花战略。相比同行仅在众多产品中列一个“城市烟花”的试水之举,银洋烟花决定以此为重心,他们将“银洋城市烟花”六个巨幅大字挂在国际花炮商贸城顶楼,彰显出对城市烟花方向的无比笃定和信心!

 

(更安全、更环保、更潮玩的城市烟花正俘获都市人群的心)

城市烟花

是城市生活中多样化应用场景

年轻人从手机上看到网红烟花,心生欢喜,之后产生了到实体门店上购买的行动。这看似简单两个动作,却向烟花人释放一个信号:年轻人聚集的城市会爱上烟花。前提是,有没有真正的城市烟花可以进入城市。

位于大瑶镇的浏阳市花炮文化产业园内。7月16日上午,浏阳银洋烟花集团总经理何荣强领着我们进入一个展厅,这里陈设着银洋城市烟花的三大应用场景:家庭群体追求“仪式感”的阖家欢聚区,儿童群体需要“酷玩”的亲子互动区,年轻人、情侣间崇尚“小确幸”的肆意青春区。“我们认为,城市烟花不等同儿童烟花,也不等于某个产品系列,它不是营销噱头,也并非单指仅在城市燃放。它是真正基于城市用户群体、城市消费场景、城市流通模式的全面升级。”何荣强说。

日本、欧美等国家和地区那些能放在城市里的超市货架上销售的小型烟花,在包装设计、药量控制、燃放效果,都有着自己的一套标准。中国的城市烟花之路如何走?同样有借鉴之处。

“银洋城市烟花拥有一支业内专家、市场精英、互联网专业人士组成的精英团队,安全、可控、趣味、互动,是银洋城市烟花产品的四大硬核。“针对儿童、年轻人、家庭等不同的消费群体,我们在包装形式做了创新,更应景,同时我们也认为陈列方式非常重要,要让消费者更好地看到产品。质量方面,我们将严控药量,实现城市烟花的安全、微烟、低噪,严格执行出口检验标准,要让好的烟花面向消费者,让城市爱上烟花。”何荣强告诉记者,从决定做城市烟花项目,银洋烟花便设立了一个新部门:营销中心广宣部。这个团队成员全是来自互联网方面的高材生,致力于以创意视频的形式,从用户体验、互动的角度,使城市烟花能更好地在消费者面前呈现。

 

更安全、更环保、更潮玩的城市烟花正俘获都市人群的心

“兜底”模式

打通“推新”消费最后一公里

为满足老百姓对美好生活向往的需求,近年来花炮生产企业不断推陈出新,加快了花炮新品开发的步伐。一方面是许多创新产品被生产出来,但另一方面在消费终端零售点,耳目一新的花炮产品却是凤毛麟角。“老三样”的花炮产品给消费者带来“越放越觉得没意思”的感觉。造成这种情况的原因,与某些经销商“求稳”心态有关,不太愿意尝试新产品。即使经销商这关过了,到了要拿现款结算的零售点,这种拿回去卖不出去意味着承担更大风险的顾虑更是加重几分。由此,也就可以找到网红烟花产品在抖音、快手等短视频平台上可以看到,却在实体店买不到的原因了。

“作为生产企业,我们开发出若干个品种的花炮新品,当然希望经营公司能拿回同样多的品种,在零售终端任何一个零售点不减品种,最终让消费者第一时间看到琳琅满目的烟花新品,体现燃放效果。就这需要去解决经销商、零售商心中的‘风险’痛点,保障他们的利益。于是我们推出了银洋城市烟花兜底模式。”龙刚勇介绍,简明来说,就是你没卖完可以退回来,生产企业给经销商兜底,经销商给零售点兜底退款,零售点可大胆放心进货,这样便有更多创新品种供消费者去选择,多卖货多赚钱,达到多方共赢的效果。    


来源:浏阳日报



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