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烟花进景区,“小屋”卖花炮——浏阳花炮试水营销新模式

时间:[2020年5月12日查看次数:[1044]  字体大小:[ ]

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“五一”期间,大围山上演杜鹃花、烟花“双花齐放”。连续3天晚上,银洋烟花带来城市烟花秀,让游客感受了一把在山上看焰火的体验。银洋烟花供图

花炮周刊记者 喻彬彬 浏阳报道

刚刚结束的“五一”假期,对于许多烟花人而言,看到了行业未来新的发展方向和思路:花炮文化与旅游深度融合,以促进消费升级。

“烟花小屋”亮相浏阳12个景区、大围山国家森林公园里连续3天举办烟花表演、多地景区焰火齐亮相……“五一”期间,浏阳花炮在升级转型中的一次次尝试,再次燃起行业发展希望。“这将是划时代创新性的方式方法。”对于“烟花进景(城)区”活动,湖南省烟花爆竹产品安全质量监督检测中心主任黄茶香如是评价。

烟花开路,产品跟进。“烟花+旅游”模式,在以往单纯燃放烟花的基础上,在景区同步销售烟花产品,这正成为一种“可复制”模式。

在景区看烟花、玩烟花

游客在互动中感受烟花魅力

“第一次在国家森林公园里看烟花,感觉很不同。”5月1日晚7时许,来自长沙的游客李漉华,带着小孩欣赏了一场由银洋烟花带来的城市烟花秀。随着烟花的点燃,她和孩子们一同欢呼。

“现场很美,气氛也很浓,回去我会向朋友们推荐,下次还会再来。”而第一次到大围山旅游的张晶桦,在观赏完烟花表演后直言:“这次旅游,性价比很高。”

胡女士也是来自长沙的游客,今年“五一”,她和10多个家庭组团来大围山旅游,赏杜鹃花、看烟花表演,“很开心、很好玩!现场售卖的烟花,让孩子玩得不亦乐乎。”20分钟的烟花表演结束后,银洋烟花还拿出了4款城市烟花与游客进行互动,让游客不仅能现场观看烟花表演,还能亲身参与烟花燃放。“只有加入互动体验,才能让烟花在消费者心中留下更深的印记。”银洋烟花CEO龙刚勇介绍,他们在现场设置了售卖点,一盒装有七八款产品的烟花套餐,售价为60元,游客可在现场指定区域燃放。三天时间,产品的销售额达4万元,大大超过了他们的预期。

此次在大围山国家森林公园开启的烟花模式,是银洋烟花响应浏阳“烟花进景(城)区”号召进行的一次有益探索。银洋烟花总经理何荣强介绍,现场展示和售卖的产品,结合大围山国家森林公园的特点注入了各类创意,实现了焰火工艺文化与自然景观的融合。

“烟花小屋”亮相

探索浏阳花炮营销新模式

 

欣赏完烟花表演,游客们还可在现场售卖点购买烟花,在指定区域体验玩烟花的乐趣。徐移波 摄

“以前会给小孩买烟花,但产品种类有限,很难买到好玩的产品。”胡女士说,和她一样对于高品质烟花有需求的人还有很多,但购买的地方有限制,而且产品种类有限,她希望以后能够在长沙买到更多好看、好玩又安全的烟花产品。

对于胡女士的要求,浏阳正在通过推进烟花进景(城)区工作,让更多消费者能购买到更齐全的烟花产品。“五一”期间,浏阳在12个景点设置的“烟花小屋”,就是首次试水营销新模式,旨在进一步传播浏阳花炮品牌,激活文化旅游消费。

按计划,第二批“烟花小屋”将于10月1日推出,并推动烟花产品专营专卖专供,实现国企平台与花炮产业融合并进。到2021年5月1日,“烟花小屋”上线运营一周年之际,浏阳将策划开展“烟花小屋”购物节暨周年庆活动,打造集文化旅游、场景互动、娱乐购物于一体的体验式消费模式,发展“尾箱经济”。

浏阳市烟花进景(城)区工作小组相关负责人介绍,依托国企平台,“烟花小屋”严格按照“统一布点、统一标识、统一采购、统一配送、统一价格”的运营流程,开创“零售批发、高端定制,现场体验、场景互动”的营销模式,打造安全、环保、规范、可复制、可盈利的运营体系模板。4月21日,浏阳组织召开“烟花进景(城)区”采购企业产品生产工作调度会,指出产业升级必须依托消费升级,而烟花进景(城)区就是推动消费升级、推动产业转型升级、推动行业跨越发展的重要举措,企业要看长远、敢于尝试,严格把控烟花产品的安全与质量,在行业艰难时期迎接新模式、新发展。

业界观点

细分市场让更安全的烟花进入城市

“消费者对于烟花的需求还是很旺盛的。”何荣强说,受传统销售渠道影响,很多人难以买到安全、趣味性强的产品,企业的好产品也难以直接面向消费者,现在行业需要做的是如何打通这“最后一公里”。

对此,银洋烟花采取的方式是:通过抖音等短视频平台发布产品信息;与经销商深入对接,转变其原有的销售思路;通过服务下沉,撬动终端市场。“烟花产业发展必须把控品质。”何荣强说,烟花进景(城)区是对文旅烟花的探索,也是让烟花重回城市的重要举措,企业要不断提升产品品质,才能获得消费者的认可。

在何荣强看来,烟花要重回城市,需要树立细分概念,从小型烟花中选取更加安全环保的烟花来“攻入”城市。产品必须严格按标准和要求生产,确保安全,做到微烟、环保。“当前城市烟花标准暂未出台,我们可以先做好自己的产品,再对市场进行输出。”

为了契合“城市烟花”主题,银洋烟花连续6年创新产品,每年有超200款新品研发出来。何荣强介绍,每款产品的时长、效果都进行设定,通过打造面向用户体验的创新研发及生产模式,推出安全、可控、趣味、互动的城市烟花系列产品。

可争取在橘子洲开设烟花“网红打卡点”

在山枣烟花副总经理邱建看来,烟花要真正进入景(城)区,行业必须要善于做势,所谓势,就是一股风潮,一场巨浪。大家抱团进军才能有澎湃的浪潮。

“要拯救行业,切忌单打独斗。”邱建说,烟花产品进景(城)区,标准必须要跟上,并且自觉去遵守和执行,通过行业共同努力,将传统的艺术和文化代入年轻人的场景和社群。

“五一”期间文旅烟花的发展,也给行业带来新的启迪。邱建认为,烟花进景(城)区,看似很难,但又有可以施展巧劲的地方,可以找到一个最佳突破点,击中这个点就很可能会有意外收获。

邱建说的这个点,就是长沙橘子洲。他觉得橘子洲是一个极好的流量入口。应该争取在这里设置让游客可以近景观赏和体验的烟花打卡点,一是打造固定时间上演的节奏烟花秀,动感的音乐节奏,惊奇的立柱烟花,不正是游客和网红们最需要的场景吗?二是推动浏阳“烟花小屋”在橘子洲落地,划定燃放区域,让烟花融入城市居民的生活中,深化烟花与旅游的融合。

“一个点可引爆一座城!”橘子洲本身就是这座城市的焦点,是自带流量的载体,在橘子洲做创意,更容易做成一个互联网时代的爆点。



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