浏阳花炮企业新兴市场艰难“掘金”
文|花炮周刊 记者黄星 实习生杨玉琴
国际标准化组织/烟花爆竹技术委员会（ISO/TC264）第四次全体会议暨工作组会议定于10月份在南非召开，南非虽然烟花全年都可销售，但是9-10月份却正是南非烟花销售的旺季。
在欧线与美线市场成熟稳定的的状态下，小企业要想从大企业手中分一杯“羹”可谓十分艰难，于是目前市场需求并不稳定、且不为大企业所青睐的新兴市场就成为小企业的开拓目标。
相比于其他成熟市场，新兴市场相对来说就显得“渺小”一些。据湖南出口检验检疫机构数据显示，2014年浏阳烟花爆竹出口货值排前十的国家中除印度尼西亚和台湾外，其他都是美国和欧洲国家，而其他新兴市场国家所占份非常少，以非洲为例，2014年出口货值仅占总额的1.56%，出口拉美地区的货值仅占几个百分点而已。
新兴市场蕴藏了很大的潜力。据国家商务部网站信息预测：
到2050年，非洲大陆将有20亿人口，其中有8000万中产阶级消费者，2015年预期经济增长率达4.5%，高于2.8%的全球增长率。
且随着非洲中产人数的不断增加，以及政治和金融稳定性的提高，使得非洲市场的增长潜力不可小觑。而中东的迪拜等国更是被誉为“土豪国”，国民比较富裕，对烟花爆竹产品消费能力较高。
相比于非洲等地区没有消费烟花爆竹的传统习惯，拉美等地由于本地有生产烟花爆竹的传统企业，因此民众对烟花爆站的接受度更高。且拉美地区的烟花爆竹生产很多都以手工为主，生产效率不高，浏阳的烟花爆竹产品在质量、生产效率方面比较有优势。
据悉，广交会期间，许多来自非洲、中东的进口商都曾经表示对进口烟花爆竹的兴趣，阿里巴巴等网站上面来自上述地区的咨询也不少。国内企业正在寻求出口市场，而新兴市场内部需求也很旺盛，但是这些市场的出口至今仍未有多少起色，这是为什么呢？
2013年11月份，埃塞俄比亚的一个客户通过网络找到了浏阳市万通出口烟花有限公司，与其签下了一笔订单。据该客户介绍，他是埃塞俄比亚国内第一个拿到烟花爆竹进口许可证的人，此次来到浏阳也是想要试水国内的烟花市场。
从11月开始接触，到12月份开展合作，再加上工厂出货、检验、船期等，直到2014年7、8月份货物才抵达埃塞俄比亚。且部分非洲国家装运前须接受检验，凭检验检疫机构出具装运前检验证书进行清关、结汇，程序相对繁琐。
由于烟花爆竹存在一定的危险性，且有的国家国内政局并不稳定，其中以非洲国家为甚，因此在管理烟花爆竹进口方面十分严格，很多国家都不允许进口，或者将进口花炮当做军火一样控制，进口烟花爆竹产品限制非常多。
新兴市场暂不成熟稳定，没有养成如美国独立日、欧洲圣诞节等传统的消费习惯，因此烟花爆竹产品的进口不是很稳定，订单的笔数和价格都存在很大的波动性。拉美的巴西和墨西哥都是烟花爆竹传统主产区，对于国内的烟花爆竹行业也存在一些保护，据了解，巴西对烟花爆竹要求很严格，过海关的手续十分繁琐，邮寄文件等耗时也比较长。种种因素导致新兴市场烟花爆竹销售增长缓慢。
相对于其他地区来说，浏阳烟花爆竹企业对东南亚市场的开拓力度比较大，除了中小企业之外，许多大企业也将目光投向了这里。
2013年印度尼西亚、泰国两地出口额分别为33616259.86美元、11901654.3美元，占浏阳烟花爆竹总出口额约为8%和3%，市场份额相对较高。但是2014年浏阳出口印度尼西亚和泰国的烟花爆竹产品货值都同比下降约31%。除了受全球经济下滑的影响之外，外地公司的恶性抢夺也是重要的原因。
据悉，有来自其他主产区的外贸企业以低于市场价格的方式来拓展市场，并且已经成功抢夺很多浏阳公司的订单。这些企业以低于市场价格的方式，吸引客户签下订单，但是由于价格太低，工厂无法获取利润，因此很多工厂拒绝接受这些公司的订单，或者是生产质量差、成本低的劣质产品来满足订单要求。
这种做法不仅搅乱了市场格局，也对中国烟花爆竹产品的质量信誉产生了损害。据了解，一名国外客户的订单曾被这些公司拖延了7个月之后才告知客户取消订单，使得客户转而到浏阳寻找新的合作伙伴。
此外，由于市场竞争激烈，商品同质化现象也比较严重，导致进口商对于定价方面更有主动权。据统计数据显示，浏阳出口非洲烟花爆竹产品均价一直在下跌。仅南非一个国家就有20多家浏阳小型外贸企业在进行争夺，企业话语权相对缺失，利润也相应减少。
PS(附）：人民币贬值利好花炮出口
央行8月11日声明称，即日起将进一步完善人民币汇率中间价报价，中间价将参考上日银行间外汇市场收盘汇率。人民币中间价当日大幅下调逾1000点，创历史最大降幅，截至北京时间11日10:00，在岸人民币跌幅扩大至2%，最新报6.3323，有关专家认为“人民币升值时代已经结束”。
央行早前曾表示：
“我国已高度融入全球经济，近期新兴市场经济体货币对美元普遍有所贬值，而人民币保持坚挺，这对我国出口带来了一定的压力。”
针对上述情况，对于烟花爆竹出口企业来说，人民币升值对于其是有利的。
有业内人士分析，人民币贬值一方面有利于花炮企业降低相关成本，提高产品竞争力，企业将拿到更多订单。另一方面，有利于出口型企业获得汇兑收益。
而人民币贬值意味着外国货币购买力增强，这将进一步刺激消费，有利于烟花爆竹产品出口。人民币的贬值有助于消除新兴经济体对美元贬值而对出口造成的不利影响。
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