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2006年,将迎来又一个花炮发展年.花炮原辅材料市场高新技术产品销量将进一步递增.大路产品销量相对稳定,低劣原辅材料无出路;浏阳本地产品优胜劣汰,以质量求生存,市场占有份额日渐增大;总需求量稳中有升,原辅材料价格空间相对缩小.依赖进口的高新技术产品,价格涨幅已经有限;原材料紧缺的化工产品,将可能以替代品进入市场.原材料经销商的利润空间将越来越小,一大批小规模的经销商将被迫退出舞台.集约化经营模式将成为市场潮流.
一、原材料市场伴随花炮扩容
今年，浏阳花炮发展主要在国内市场。自去年九月，北京市政府宣布对烟花燃放市场“禁改限”以来，国内市场已有46个大中城市紧步北京之后，相继宣布对烟花市场开禁，在老百姓和社会各界人士中引起强烈共鸣。这个信息表明，国内市场需求量尚有一定发展空间，关键是我们如何把握机遇。今年春节浏阳花炮中新颖、别致的玩具烟花和红炮在许多城市脱销，在我们产区现金提不到货，这是越冬人们想象的。而从今年开始，国内重大喜庆活动接连不断。2007年将迎来香港回归十周年、人民解放军建军八十周年庆典；2008年将迎来举世瞩目的北京夏季奥运会；2009年将迎来建国六十周年大庆和澳门回归十周年庆典。如此等等，都将带来烟花消费高潮迭起。如果把握了机遇，国同贪财忻销售量将至少保持20%以上的递增。
从国外市场来看，“入世”前后相比，总销量增加，但国外市场主要控制在西方中国公司手里，中国目前尚不具备与之抗衡的势力。加上国际政坛不稳定因素，我们国内的烟花商尚不具体化化解风险的能力。对国外市场，我们的出口年增长率争取保持在10%左右。因此出口战略上只能稳步推进，静观其变。但浏阳作为烟花爆竹的发源地，目前的市场定位应是新产品开发的发源地，生产精品花炮的“摇篮”。而新产品开发，必然带来原材料的更新换代，精品战略必然要求优质、高效原材料和新技术的普及应用和推广。在这个意义上讲，我们的原材料经销商和新技术开发商是应该有所作为的。目前领衔浏阳花炮新材料革命的，有“华安一号”烟花炮笔复合钝感氧化剂，有宝升公司无烟火箭发射硝，有环宇“赛硫磺”等。领衔新设备、新技术的，有城东卷筒机厂生产的下班钢礼花发身筒，有中南花炮机械公司的“先建牌”全自动排炮封装机和全自动内引线多响大地红鞭炮机。
二、原材料消费结构新变化
我市场花炮原材料自产自销产品有10大类，其中属烟花化工五大类：氧化剂、还原剂、着色剂、助色剂和粘合剂。其中用量最大的是氧化剂、还原剂和着色剂，今年年产量将突破3.6万吨，较上年增长10%，纸张类去年年产值约为2.5亿元，今年将持平基本没有增长空间。因为外来冲击较大，生产者利润空间小。纸箱包装和招纸印刷类，目前满负荷开机的不多，“僧多粥少”，“分饭制”。大集团找大厂、小企业找小厂。这种局面暂时难以打破。
但是，今年内销市场将发生重大变化，城市烟花消费开禁，被除数禁者是老百姓，开禁后也是面向老百姓，而一般百姓燃放烟花爆竹是小型消费，不外乎玩具烟花和鞭炮。今年内销增加的就在于这两类产品，开拓国内市场，也就是要调整这两类产品的生产结构。去年，市委、市政府重点扶持百家鞭炮专业生产基地厂，具有高屋建瓴的战略意义，一年内新增40多家鞭炮厂，可年终还供不应求。历来被人看不起的玩具烟花，早几年好比卖“什么菜子”，而到了去年，动心思的人却将玩具烟花卖出了好价钱，澄潭江一个不起眼的小型花炮厂，以同类的产品，设计出不同凡响的外包装，投放市场深受欢迎。这就表明，花炮产品技术更新与原辅材料技术更新相互促进、相互依存、相得益彰。看来浏阳玩具烟花馐技术更新，引发新一轮烟花消费高潮指日可待。
有鉴于此，预测今年原材料市场走向，不能不考虑产品结构调整带来的变化，“做强”不一定做大，做大必须做强，技术效益远胜于规模效益。
三、流通结构在规范经营中调整
浏阳花炮原辅材料协会成立后，搞过一些调查，对原辅材料流通分三个层面：地产地销、外地调进、来料加工。地产地销表面上看是相对持平，仔细推敲却是一方质量致胜，一方唯利是图。生产方优质产品现货现销，销售商则想方设法从外地调入低价产品谟利，往往调进的比本地生产的还多，去年二者的比值是0.64:1。但通过实施大宗原辅材料产品报检、核准管理以后，情况随之发生变化，市外低质产品拿不出合格报检单，在浏阳将失去市场而本地产品只要质量稳定可靠，就不担心报检，也不缺少市场。恰恰相反，通过产品合格报检，还可以凭核准标志向外开拓，畅通无阴地开发新市场。困此可以预测，今后活跃在浏阳原辅材料市场主力以本地生产企业为主，其次是市场的品牌企业，这是不言而喻的。而原材料经销商打的是实力战，优胜劣汰。那种靠卖伪劣、低质产品的
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