“在之前的全国花炮产业版图中，由于大家都在同质化严重的‘红海’中竞争，浏阳花炮并没有多大的优势。但是现在，浏阳花炮通过转向差异化竞争的 ‘蓝海’区域，甩开了其他产区好几个身位。”这是其他主产区的疑问，也是他们想要共同求证的命题。“个人以为，浏阳花炮节的持续举行，对于提升浏阳花炮品牌外在美誉度和开拓市场起到了重要作用。”江西省上栗县花炮行业一位资深企业主表示。
以往历届浏阳花炮节的档案资料，也见证了浏阳花炮节促进花炮产业发展的“功勋”。比如，考虑到产品对的安全环保，第五届花炮节期间，浏阳邀请美国等国家主管花炮的官员来浏阳讲授对应的标准；第六届花炮节期间，浏阳取消了红丹等有害原辅材料，开启向环保转型的路径；而在第七届花炮节期间，浏阳花炮与法国“美人鱼”同台争艳，学会了用焰火讲故事。
在南区一位业内人士看来，经过积淀，花炮节期间所学来的东西对于如今浏阳花炮出口占全球的60%，焰火燃放相继登上北京奥运、都灵冬奥会等国际舞台起到了重要作用。“可以看作浏阳花炮发展从红海向蓝海转移的‘突破口’。”
记者杨成伟见习记者李凯
产业盛会
1991年，如今担任南区某花炮企业技术负责人的黄先生亲历了首届花炮节。虽然记忆有点模糊，但当年的那份激动和那些热烈场景，依旧让他回味。
上世纪90年代初，浏阳的产业不外乎就是农产品和花炮，但由于缺乏销售渠道，农产品很难走出浏阳。浏阳花炮与周边的醴陵上栗相比，也并无优势。
“文化搭台、经贸唱戏”，这是当时浏阳举办花炮节最朴素的愿望。因此，在首届农民艺术节之后，“文化搭台，经贸唱戏”的重担自然落到了在当地已有1400余年历史的花炮产品上。
一份成稿于1991的资料显示，首届花炮节期间，浏阳接待的各方来宾中，新客户达523人。其中国外客商、港澳台同胞、外国专家145人。
针对首届国外客商不多的情况，浏阳动用各方关系邀请国外客商来浏阳参加花炮节。“在第5届花炮节时，国外客商达到了60-70个，在开幕式观众区中，还专门为他们开设了座位区。”而到第十届花炮节期间，来浏的国外客商达到了近300人。“每届花炮节商贾云集，焰火表演精彩纷呈，美国、英国、巴西、意大利等多个国家和地区都会有人前来交流合作。”浏阳市花炮局负责人介绍，国际花炮节从零起步，如今发展到成为世界花炮行业内规模最大、影响最深远的盛会。
产销平台
随着花炮节持续举办，浏阳的收获也逐渐多了起来。1998年浏阳花炮节期间，在实地参观之后，时任中国兵工协会相关负责人的郭祥熙终于解开了心中的谜团， “这次看了浏阳花炮馆，有人证，有传说中的故事，浏阳花炮发展水平又这样高，对于花炮原产地是浏阳，我深信不疑了。”
同样在1998年的花炮节期间举行的香港商会座谈会上，香港烟花出口商表达了“优质高价，拓展市场”的共识，也表示将一如既往地支持浏阳花炮发展。
“从中可以看出，通过举办花炮节，浏阳为自己在产业中的地位正了名，向外推荐了作为花炮发源地的品牌优势，为浏阳花炮打开市场提供了平台。”浏阳市花炮局一位老干部表示。
花炮节的经贸功能逐渐增强。1991年，首届花炮节达成烟花鞭炮销售合同842份，共签订销售合同订货额达2.18亿元；第五届花炮节签订花炮购销合同 2.27亿元，实现招商引资5.37亿元，浏阳花炮股份有限公司实现投融资4.9亿元；第六届花炮节期间包括协议金额、贸易金额、引资金额超过40亿元；第八届花炮节上，多数企业拿到第二年生产的7成订单……
“浏阳有相当大部分的花炮企业借助花炮节获得了新的发展，与老客户联络感情，与新客户建立联系，促进了浏阳企业与国际、国内的交流。”花炮局上述老干部表示。
事实也是如此。资料显示，针对花炮质量等问题，在第五届花炮节期间，浏阳邀请了美国、荷兰的官员，讲授了当地标准、禁用药物、药量等，“两年之后，统计数据显示，花炮对于当地消费者的伤害率降低了60%。”
从第七届花炮节期间学会用焰火讲故事之后，浏阳花炮音乐焰火燃放水平大大提升，促使焰火燃放成了浏阳花炮新的增长点。“第八届花炮节期间，浏阳就有几十家音乐焰火燃放公司了。”
成行业发展风向标
上世纪90年代末以来，国际花炮节催生了浏阳花炮产业的两个重大变化，一是浏阳花炮产业围绕“转型升级、安全增效”发展目标，共计投入60多亿元，进行了大规模的工厂化改造，实现了企业规模和销售总量同步提升。另一个变化是近几年来，花炮机械发展迅速，“现在，花炮生产的机械化程度已经相当高，花炮产业应纳入大工业范畴。”
壮大起来的浏阳花炮产业同时为行业发展挑起了更多的担子。成立国际烟花协会、推出促进花炮生产的《浏阳宣言》、邀请世界强者“打擂”、举办全球花炮质量安全论坛等多项举措也使浏阳蜚声全球。2009年，针对金融危机的影响，为了提振产业发展信心，引导合理消费，扩大国内、国际市场，在第九届花炮节期间，浏阳首次将花炮节与产业博览会进行节会合一。将新产品燃放与订货会合一，开启看样采购窗口。举办了全球烟花行业投融资国际峰会，打开了国际资本与烟花行业对接的通道。
“过去22年，发展起来的浏阳花炮产业通过利用花炮节全面展示浏阳花炮最新产品和技术，逐渐引领了全国乃至全球花炮行业发展。”第九届花炮节组委会一位工作人员回忆。
“2001年花炮节期间，中美法等世界烟花主要产销地齐聚在浏阳，举行了首届国际烟花质量技术论坛。当时参会人员就生产过程中新材料、新工艺、新设备的运用将逐渐增多达成共识，也预测产品将向安全型、环保型、艺术型推进，全球烟花标准将趋向统一和规范。”这位工作人员介绍。
事实上，浏阳也在践行着转型。第九届花炮节期间，当时参加展示的很多产品是专为国庆60周年开发的新样品以及冲刺伦敦奥运会的扛鼎之作，“展出了当时烟花产业中最富创意、最具个性的烟花新材料、新工艺、新产品，成了行业发展风向标，成了烟花行业新理念的集合地。”
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