（品牌与人才管理专注者李仕飞）

1.实力较强理念较好的生产商必须走出去承包经销渠道（因为花炮是政府严管下的相对垄断的市场经济，有了渠道才能有现金回流；因为目前的花炮生产型企业太多，没有家喻户晓的全国性品牌，有了渠道的基础上才能更好地做区域性品牌）。2.实力一般理念较好的生产商最好的路径就是成为走出去战略的集团公司股东，在强者的带动下发挥自己的智慧（既然有想法又实力不够就要选择合作发展）。3.没有实力理念一般的生产型企业最好尽快走专业化基地之路，主动寻求娘家跟随发展（可以省去大量的非生产性开支）。4.有绝对科技优势的生产型企业更要从技术宣传转变为客户体验推广 ，利用一切条件扩大品牌知晓率和市场认可度，并持续创新保持优势。5.地市级经销商要采取连锁经营模式，控股入股县级经销商，形成集群优势。6.理念一般的县级经销商要大胆放手与有实力有想法的生产商采取承包和入股方式合作（因为经销渠道之间也将面临更大的同业竞争，有了渠道只成功了一半，另一半靠的是品牌运营能力）。有思想有抱负的经销商可以选择到生产领域入股，既可让产品有保障，又可与优质的生产商合作走向全国。7.县级经销商必须改变过去的守株待兔式营销，实际上经销商面临两级跳的挑战，原本花炮行业受到垄断思维影响就与其他传统行业的服务水平相距甚远，现在又面临着年轻人市场的网络营销，虽然在短期内还不能实现网上采购，但借助微信等互联网社交平台进行文化创意营销和产品促销却是消费者新的诉求点。8.零售商必须改变过去那种初级销售模式，要跟随理念较好的经销商，并在其全方位的帮助中提高服务水平，尤其要创新性地进行人联式直销和社区连锁直销模式的探索。9.燃放公司的出路，要么将其卖掉，要么找有实力的人控股，要么与经销商合作开发家庭小焰火，要么与大型文化集团合作开发景区焰火市场。10.花炮企业的用人管理问题一定要实现突破，花炮企业家们要从家长式管理迈向平台式管理，除了具有竞争性的物质条件和具有亲和力的精神满足外，企业家必须不断学习，并保持比员工更大的胸怀和更高的智慧，以合伙人方式为优秀员工提供合作创业的机会，让年轻人帮着你去再创辉煌！

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