4月7日，暮春的浏阳细雨迷蒙，而远在千里之外的山东泰安却是艳阳高照。
一大早，泰安岱岳区金牛山路，本地居民张永强发现对面的酒店门前竖起了上十个气球拱门，浏阳、醴陵、上栗等花炮主产区纷纷挂上横幅：祝贺山东省2015年度烟花爆竹交易会圆满成功。
这热闹一直持续了三天。然而在外人看来的热闹，在行业内人士看来却是一场没有硝烟的“PK之战”。
市场战
四大主产区在山东暗暗较劲
“去年是136家企业参加了交易会，所占市场份额为70%左右。”在前往山东的路上，浏阳市烟花爆竹总会山东分会会长汤英伟对浏阳花炮去年在山东的表现如此点评。
就在浏阳花炮老板组团前往山东的前一个星期，山东省政府办公厅于4月1日下发通知，从今年开始全面启动烟花爆竹生产企业退出工作，2016年年底前，全省烟花爆竹生产企业实现有序退出。
短短的几十个字中，浏阳花炮老板们读出了机遇与挑战。
“一共400余家企业参会，浏阳126家，醴陵、上栗、万载三地加起来百来家，剩下的就是山东本地的企业了。”山东省烟花爆竹协会秘书长邹卫红告诉本报记者，山东是个鞭炮消费大省，90%以上的烟花爆竹产自外省，本省产的不到10%，“烟花基本全部来自湖南浏阳”。
在此背景下，此次订货会的花炮企业卯足了劲，发放宣传资料、样品展示、放样，积极与客户进行对接。
开放的二楼样品展示厅里，浏阳企业东信烟花集团的展台正位于门口，官渡烟花的3D音乐字幕烟花电子灯不断闪烁着，三联企业集团甚至从浏阳搬来了电视机播放企业宣传片。再往后便是醴陵、上栗、万载等主产区的展位。颇有意味的是，进门口的走廊通道上，醴陵南桥烟花的燃放效果正通过 VCD 的形式吸引着经销商的注意……
“别看着热热闹闹的，争奇斗艳着呢。”泰安鞭炮烟花有限公司的负责人吴承杰一语中的。入行30年，他所经营的产品中浏阳花炮占了大头，“明年山东生产企业完全退出，谁都想多分得一杯羹。这展厅就如一个没有硝烟的战场，烟花主产区之间又开始新一轮的较劲了。不过，我更看好浏阳花炮。”
品牌战
知名度美誉度成推销“利器”
8日，山东省2015年度烟花爆竹交易会正式拉开序幕。
一轮致辞后，湖南浏阳、醴陵，江西万载、上栗四大花炮主产区领导分别就各自的地域优势、产品优势和市场份额作了分析，并向山东市场抛出橄榄枝。
现场会上，话筒传到的第一位发言人是醴陵市市长助理李志龙。对东道主表达感谢之后，李志龙立即在现场当起了推销员：醴陵将于明年举办烟花爆竹博览会，邀请山东经销商前往参观交流，促进合作。
而作为世界烟花之乡的浏阳，2014年“浏阳花炮”频频在巴西世界杯、南京青奥会、仁川亚运会、北京 APEC 等国际国内大舞台上以“环保、安全、艺术”的全新姿态亮相；春节前夕，浏阳花炮作为国家推荐的文化名片递送至美国纽约……
“这一系列亮相，提升了浏阳花炮的知名度与美誉度。此外，浏阳花炮以7.6%同比增长速度、202亿元的年销售总额提升了浏阳花炮的品牌传播力。”认真总结产销双方经验，在困境中争取生存空间，坚定产业发展信心，浏阳市花炮局副局长胡建军的发言获得与会代表的阵阵掌声。
与此同时，浏阳不忘向与会代表递上邀请函，邀约各地朋友于2015年10月前往浏阳参加第十二届国际花炮文化，领略“湖湘宝地、美丽浏阳”的山水人文之美、体验烟花文化之魅力。
口碑战
靠安全与质量继续赢得市场
“浏阳市官渡烟花集团有限公司、浏阳市中南烟花燃放有限公司获评诚信守法星级企业；浏阳市东方红烟花制作有限公司、浏阳志盛礼花制造有限公司获评2014年度诚信守法企业；东信烟花集团有限公司、湖南庆泰烟花制造有限公司、浏阳三联烟花制造有限公司、浏阳市颐和隆烟花集团有限公司、浏阳世纪红烟花制造销售有限公司获评2014年度受消费者欢迎的烟花爆竹……”
三轮颁奖，前后不超过半个小时。交易会现场凝聚着紧张与兴奋。
“33家中，我们江西只占了两家。”会后，一位江西花炮老板步出会场大声地用电话向“后方”传述自己稍有失落的心情。
随后的饭桌上，闲聊让同行们放松下来。山东省无棣县翔宇烟花爆竹经贸有限公司的董事长孙新民开玩笑：“作为理事单位，我们都未能在获奖之列。浏阳占了9席呢，对浏阳可是羡慕嫉妒恨外加眼红。”
品牌价值最大化、安全标准制定者、国家地理标志产品拥有者，浏阳花炮再次以质量和口碑赢得了市场。尽管没有对此发出评论，胡建军仍无法掩饰自己的开心。
“浏阳花炮，卯足了劲。在日渐趋紧的国家大政策下，主产区整合提升，非主产区退出生产，安全至上、质量为王，只有如此，浏阳花炮传承的千年文明及潜在的品牌价值才能得到持续的升级。”
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不守规矩将被“请出”山东市场
十年之前，我们如何预测行业发展？今天的我们，是否又预测到了新国标的严厉？五年后，我们又该拿什么出来竞争？8日下午，泰安市海岱花园酒店一楼会议室，60余位花炮行业的生产商、经销商代表齐聚一堂，共同探讨烟花爆竹行业的发展趋势。
与此同时，山东省烟花爆竹协会出台行业自律公约，所有参会企业均在公约上签名表态：努力构建、维护规范有序的烟花爆竹市场流通秩序；严格按照国家颁布的产品标准和有关法律、法规组织生产、经营；重合同、守信用，构建行业诚信守约体系；自觉维护消费者的合法权益，不误导消费者，不搞欺诈经营，不向消费者销售超规格、超等级等不适合个人燃放的产品，为消费者提供质量合格的烟花爆竹产品……
据山东省安监局负责人范长华透露：尽管山东将在2016年退出生产市场，然而其经营销售市场却会加强从严管理，未来甚至不排除采取末位淘汰制，一旦不遵循规则将被“请出”山东市场。
花絮
浏阳辣椒也来“参加”交易会
“山东饼皮配辣椒炒肉，这就是浏阳花炮配山东经销商，别有一番滋味。订货会一如一场小小的朋友见面会，许多业务朋友借此联络感情，也谈生意……”
7日晚六点，交易会欢迎晚宴正式开始。“海岱美食”餐厅内摆下了近30余张圆桌，刚一上桌，浏阳花炮连锁董事长黄启昌便发现了这道特殊的菜品：一个洁白的长瓷盘盛了近三分之二盘的辣椒炒肉，剩余空间则放着薄薄的山东饼皮。抱着试试看的心态夹起一筷子，却是正宗的“湘辣”。
“辣椒都是从浏阳托运过来的，一共四箱，从菜式制作便可以看出东道主的细致。”作为山东分会会长的汤英伟表示，这次的待遇可谓是“前所未有”：无论是从酒店的档次还是菜式，直至这次由山东烟花爆竹协会评奖过程都对浏阳的“青睐有加”。
“浏阳花炮参加交易会，浏阳辣椒也来参加交易会。不过说真的，没有浏阳，这订货会还真的会没有味。”山东曹县土产品公司一位姓丁的经销商分析，浏阳辣椒“参加”花炮交易会的微妙正说明了山东市场对浏阳花炮的依赖程度日益增加，另一方面与2016年前山东退出生产亦有很大关系。
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