4月各省订货会如期召开，浏阳花炮启用新渠道开拓新市场
早在3月下旬，市花炮局便开始变身为指导者和协调员，实行简政放权，启用总会牵头备案订货，分会合力拓展市场的模式来开启2015年订货会的大幕。
此地，是浏阳花炮制造的庞大生产能力。彼地，则是巨大的内销市场不断崛起的消费欲望与购买力。4月，2015年各省订货会如期召开，传统的浏阳花炮又是如何启用新渠道来开拓新市场的？
花炮周刊记者欧阳稳江
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品牌秀演绎“浏阳花炮”总动员
“中国正处在大变革时代，烟花行业转型升级的暗潮也在涌动，找不到新模式的企业将来必将淘汰。而要建立一种新的模式，是一件非常艰难的事情，必须有敢于担当的企业去奋力探索和拼搏……”
4月28日30日，是四川订货会的日子。订货会的第一天，“浏阳花炮”连锁的掌门人黄启昌便在其微信中呼吁同行们“勇敢地去做少数勇敢者”。
而10天之前在邵阳召开的“浏阳花炮连锁”推广大会上，来自湖南邵阳、怀化、娄底、郴州、益阳、常德以及山东、河南、广西、贵州等地的36名客商与浏阳花炮连锁签订了战略合作协议书，有一种火爆签约根本停不下来的节奏。
前途越是光明，道路往往越是崎岖。“主产区提升整合，非主产区有序退出。表面看来，非主产区的退出是留给主产区的机遇，实际上，一旦退出就有可能实现禁放和限放。‘浏阳花炮连锁’上演的品牌秀其实演绎的是整个‘浏阳花炮’的总动员。”在邵阳推广大会上第一个和浏阳花炮连锁签约合作的河南省濮阳市经销商王明仓如是说。
政府出手，将意味着花炮产业链上又增加一块长板。与“浏阳花炮”连锁模式一样出彩的，辽宁的政府部门则开始酝酿鞭炮烟花的“联购联销”模式：组团的辽宁经销商对应抱团的浏阳花炮供应商，实现供销双方最大的资源整合。
“如果能够真正落实，无异又增加了‘浏阳花炮’四个字的分量。”对于这出集体舞的演绎，辽宁分会会长钟自友表示看好：过去埋头生产的“浏阳花炮制造者”们，也许会被市场与政策逼上这条捷径。“浏阳花炮”庞大的生产能力，如能经由这条新通道渐渐输入到广阔的内销市场之中，也算是利用品牌秀来演绎“浏阳花炮”总动员。
探索机制
让市场唱主角的订货会
“能不能拿到单，就完全得靠产品说话了。”从4月2日的黑龙江订货会直至4月底的四川订货会，全国各大省份一圈跑下来，花炮企业老板纷纷向记者发出感慨“感觉订货会和以前不大一样了，以后市场唱主角的成分会越来越大。”
从最初包打包唱的“政府出面”，到今年花炮局的变身指导者和协调员，再到泰州、安徽前往浏阳开产品恳谈会，山东分会会长汤英伟形容其进阶过程为“螺旋式上升” 再过两 年，也许会出现政府将彻底甩手，真正“还权于市场和企业”，重点合同不再等局面。
河北、山东、辽宁等7省市启动备案订货，分会合力拓展市场。而作为政府指定的供销双方衔接组织方，烟花爆竹总会起到的作用是“广搭台”：既不给剧本，也不当导演，备案制度主要是为了让企业“有兜底的”。
辽宁市场，浏阳占了半壁江山；江西15亿左右的花炮市场份额，浏阳占了六七成；四川今年的省外供货企业大概为80家，浏阳去了65家……在简单分析了市场数据后，市花炮局副局长胡建军对“浏阳花炮”的市场占有率表示“有信心”。
搭建有利于供需企业自主交易的平台和促进区域交易市场发展的平台，以节约交易成本，提高交易效率和透明度；推动行业诚信体系建设，在全行业树立“规则意识”，倡导“契约精神”，引导企业加强自律，推动诚信体系建设。市花炮局副局长胡建军表示会按照“聚焦产品，探索订货机制改革，重构生产营销一体化模式”让内销市场保持稳健增长的同时，也让品牌向快速反应、精细管理和库存可控方向发展。
市场观察
从产品源头切中市场脉搏
辽宁市场采用“评先评优”制代替“黑名单”制；京津冀一体化，河北的监管与执法之严各大厂家也是深有体会；四川采取的是有选择性的省外企业供货制，对烟花爆竹零售网点的转型升级非常看重……
一连“跟班”了数个订货会，胡建军笑道：一如中医的望闻问切，其实早在订货会开始之初，那个“望”的环节便已有了部分征象——4月3日，国家安全生产监督管理总局发布《关于开展烟花爆竹经营安全专项治理的通知》，决定自2015年4月至12月开展烟花爆竹经营安全专项治理，全国各大省份的经销商纷纷感叹“开始动真格的”了。
而这个时候，2015年度订货会正好刚刚开始。“国家政策的监管之严，对产品源头自然也就要求更高。”浏阳市烟花爆竹总会河北分会会长卢炳辉直言，浏阳的各大花炮企业在订货会之前便有了这个心理准备。
“颐和隆、中南、中洲、金池、凯丰，都是做得比较好的企业。”4月20日至22日，江西订货会在南昌市君亭红牛酒店召开。简短的开幕式之后是一场隆重的产品推介会，上台推介的6家企业中，浏阳占了5家。
同为主产区，浏阳花炮能在“江西老表”面前有如此的风头这说明了什么？胡建军设置了一个反问句后开始了摸脉象式的“切”之环节：日趋严厉的国家政策的大背景下，内销市场能给“浏阳花炮”敞开一扇大门，主要还是得益于浏阳花炮的产品过硬、科技含量高、创新较快与响当当的品牌影响力几大因素。而不管是从产品质量还是道路运输上，源头的自检自查是浏阳花炮玩转内销市场的关键一步。“从产品源头切中市场脉搏，唯有如此，浏阳花炮才能在内销市场的竞争中超越对手。”
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