浏阳筹划半年举办首场外省订货会

 

安徽订货会样品展示间，一位企业负责人正为客商介绍产品情况。记者彭红霞

 

　　“以前都是我们跑出去，比较费周折。这次在家门口开订货会，心理上就有一种‘反客为主’的自在感。”离5月26日安徽省烟花爆竹协会产品展销订货会过去已有整整一周，但这场浏阳作为东道主的订货会却依旧在行内被热议。

 

　　外省花炮订货会首次在浏阳举办，对于浏阳花炮人来说，这不仅仅是一种心理上的‘反客为主’，更是浏阳作为主产区捍卫主场荣誉的一种表现。

 

　　花炮周刊记者欧阳稳江

 

　　半年筹划换来48小时东道主席位

 

　　“外省花炮订货会首次在浏阳召开，这开启的模式不仅能让浏阳长面子，更长‘里子’——浏阳凭实力捍卫了主产区的主场荣誉。将订货会开到浏阳，这为日后其他省份的产品供应开启了一种新模式。”

 

　　“能在花炮之乡当一回客人，于我们而言也是意义重大。”5月26日，欧阳予倩大剧院内，600余双眼睛齐刷刷地聚焦着上台的每一位发言者。上栗县副县长易钢的讲话却是一石激起千层浪，潜藏着其他产区对浏阳龙头地位赶超的焦灼。5月25日代表报到，5月26日上午大会开幕、下午参观花炮企业、晚上焰火表演暨新产品燃放。短短两天的日程，却让市花炮总会安徽分会会长胡呈辉心生感慨：外人看来，和其他省份一样的订货会程序——报到、开会、看样、洽谈、打样。殊不知，这48个小时的东道主席位却是浏阳用半年的时间筹划方才换得。

 

　　在安徽长达11年的合作，胡呈辉逐渐摸清了安徽市场的脾性。大河涨水小河满，身为安徽分会会长的他逐渐萌生了一个念头：浏阳作为花炮行业的“高富帅”，将订货会开到浏阳河畔去，自己的生意才能做得更好。2013年12月27日，安徽省政府办公厅一纸《关于烟花爆竹生产企业整体退出的意见》文件出台，宣告着拥有50亿元市场份额的安徽整体退出烟花爆竹生产。经过一年的适应期，胡呈辉感觉时机成熟。

 

　　这边，是包括浏阳在内的400余家生产企业可以节省不菲的差旅费、放样费；那边，则是近200家安徽籍经销企业移步浏阳。自春节后，胡呈辉就没有歇着，光跑安徽做沟通协调工作就去了六七趟。“为了办这个（订货会），前前后后筹划了大半年。”

 

　　“政府很给力。”前期的接洽与手续办理并没有想象中简单。尽管充满着插曲与波折，浏阳市政府和花炮局的助力使得这场订货会如期在浏阳召开。

 

 

　　“浏阳是花炮生产区的领头羊没有错。如果浏阳花炮不打组合拳，其他主产区要追赶上来形成压力也是有可能的。”市花炮局副局长胡建军对此表示：整合提升除了是地域上的，更可以是产业链的无缝对接。而浏阳，正为世界花炮行业描绘了一个产业集群的梦。

 

　　2004年，胡呈辉初入安徽市场。其时，盛虹集团刚刚组建，是一家集烟花爆竹产、销、储、运、燃放和科研于一体的专业化企业集团。其母公司安徽盛虹烟花爆竹集团有限公司由安徽省供销商业总公司投资控股，是安徽省政府重点扶持的烟花爆竹行业省级龙头企业。

 

　　凭着特有的商业敏感，2004年，胡呈辉选择了参股盛虹集团。10年后，为适应安徽省烟花爆竹生产企业全部退出和生产企业集中化、集约化的新变化，盛虹集团公司开始牵手省内外的生产经营企业，走了一条“上下延伸，横向联合”的路子。

 

　　与浏阳的合作，可谓是一拍即合。盛虹集团实行了“立足安徽、依托浏阳，面向全国，走向世界”的发展战略，专门从事烟花爆竹行业全产业链投资。由此，于2014年下半年收购了位于沙市镇一生产企业组建了浏阳盛虹国泰烟花制造有限公司，并另外注册了浏阳市盛虹烟花销售有限公司。

 

　　“除了浏阳，还收购了临澧一家烟花生产企业。这种‘订婚’模式，是一种强有力的合作新模式。”安徽省烟花爆竹协会会长苏云透露，除了将触角伸到主产区外，盛虹集团另有动作，那便是在浏阳建立仓储配送中心。目前，该项目已经进入择址建设阶段。

 

　　至于为什么打这套组合拳，安徽省庐江县鑫隆烟花爆竹有限公司负责人陈鸿一语中的：面对主产区提升整合、非主产区有序退出的背景，浏阳的烟花爆竹行业转型升级在政府的指导下已经走在了行业前列。

 

　　“2013年进入安徽市场的企业为173家，去年则为209家。”花炮无“皖籍户口”时代的到来，显然为浏阳的生产企业腾出了大量的销售空间，2014年浏阳在皖的销售额直增30%的份额。对于这种“联姻”，市花炮总会一负责人亦给予了肯定。

 

　　全产业链整合，全球化市场拓展，全品牌化经营，全标准化生产。牵手盛虹，胡呈辉毫不否认水涨船高的作用。“据我个人了解，已经有部分退出生产的县市开始了同样的合作模式，选择与浏阳合作。但以省为单位，安徽是第一个。
 

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　　花炮无“皖籍户口”时代产销双方均将接受更严日常考核

 

　　随着安徽省烟花爆竹生产企业全面退出，安徽烟花爆竹产品进入无“皖籍户口”时代，所有产品将全部从省外调入。据安徽省烟花爆竹协会会长苏云介绍，尽管安徽生产企业的退出为主产区腾出了更多的市场空间，但对于进入安徽市场的省外企业会进一步加强行为规范。协会将联合省内批发企业，与主产区花炮商会共同把关，选择规模大、产品质量安全且环保、信誉好的企业进入安徽市场；对已进入安徽销售的企业，一经发现产品质量不过关、企业信誉不好，将有可能被取消入皖资格。

 

　　对他人有要求，自然也不能放松自己。而对安徽省内批发企业，一旦发现其以种种不正当理由为借口恶意压价、拖欠货款，损害省外企业合法权益的，将会面临通报批评，直至列入不讲诚信企业黑名单；对退出的生产企业，一旦发现有非法生产、经营行为，均将严厉打击。
 

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5月26日晚的订货会打样十分精彩，安徽客商纷纷用手机拍照留念。林凭供图

 

　　花炮周刊讯（记者欧阳稳江）“浏阳市盛虹国泰烟花制造有限公司、浏阳市明辉出口花炮厂、浏阳市世纪红烟花制造销售有限公司……”5月26日，在欧阳予倩大剧院召开的2015年度安徽省烟花爆竹产品展销订货会上，和16家浏阳企业一同登上“诚信企业名单”荣誉榜的，还有来自江西等主产区的26家省外企业。除此之外，浏阳市明辉出口烟花有限公司董事长胡呈辉亦获得“优秀企业家”称号。

 

　　而在同一天接受表彰的单位和个人，还有安徽烟花爆竹行业的34名“安全监管工作标兵”、14名“优秀企业家”、17家会员企业“先进单位”等。