县级花炮经销商作为花炮产业经销链条上不可缺少的一环，如何在瞬息万变的市场竞争中扎稳脚跟，可从以下六个方面着力：

1、增强危机意识。一是提升自己的水平，跟上时代步伐；二是守住安全底线，增加风控意识；三是随着行业政策严控和资金短缺的影响，将倒逼经销商改变过去的付款模式。随着行业竞争加剧和消费需求的改变，将倒逼经销商改变过去的营销模式。经销商必须加强合作探索，整合区域和产业链条上的优势资源，联盟优秀的生产企业，系统优质地服务好零售商，以达到现金回流和持续盈利的目的。

2、精心布置样品间。一是分品牌布置经营公司样品间，突出品牌差异；二是分功能布置零售实体店，突出场景差异（例如：结婚产品区、寿庆产品区、开业产品区、升学产品区等）；三是设置重点品牌精品柜。

3、全面宣传企业品牌。一是突出产业使命意识做好安全文明燃放的宣传；二是突出企业差异特色做好品牌形象宣传；三是突出全覆盖结合新媒体做好目标客户群体的宣传引导。

4、逐步改变消费习惯。一是坚持循序渐进原则，实施精品赠送计划、买精品送普货、买精品送日用品、买精品送小烟花；二是遵循不走极端原则，不能无视法律要求而只顾满足消费者贪大和好面子的心理，卖超大规格产品既危险系数高，又不利于形成良性消费习惯。个人消费类组合烟花必须控制在1.2寸以内。三是尝试整体打包做法，在事先策划的基础上，引导送贺礼的消费者到零售店领票，派人到做喜酒的主家精心燃放。

5、优质服务高端客户。一是发展农村社会精英为兼职业务员；二是与浏阳焰火燃放企业合作开发小（微）型主题音乐焰火；三是向客户发放花炮产品质量与品牌金卡，常年积分有优惠，品质追索有保障，以吸引一部分高端客户买更优质的烟花爆竹进行自家燃放和送祝贺礼、奠仪礼。

6、紧密联合零售商。一是确定促销时段给予阶段性优惠政策；二是新老产品搭配促销，根据新产品销量进行奖励，培养典型示范店；三是自建零售形象店销售精品烟花和推广小（微）焰火；四是设计精品柜进入普通零售店，增加返点比例，让零售商卖精品比卖普通烟花更赚钱。

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