做花炮销售的朋友难免会遇到这样的情况：客户总嫌你的产品价格贵，即使你提供的产品和服务是优质的，他们也不在意，他们只在意价格便宜与否。如何开导这种客户呢？不如给他们讲一个道理——小明开了一个烟花爆竹专卖店，因为他人缘好，许多老朋友都去光顾。可是，小明发现来看货的多，买货的少。
好几次，朋友要100发烟花，他报的都是最低的了，可是生意还是被隔壁店抢走了，因为人家报他一半的价。
后来，这几家店铺的产品都出现问题，找经销商理论退钱，经销商回复：一经售出，恕不退款，有问题找厂家，我这边只负责销售……找厂家处理，厂家回复：我们的东西都没问题的，有质量保证的，肯定是你们操作不当……双方就这么推来推去，最后都来问小明怎么办？
与此同时小明则在疑惑，自己给的价格已经是最低了，都没什么利润，为什么还是没有人愿意购买，而愿意去买那些廉价的产品呢？
后来，小明想明白了，原来，都是买东西，只看价格不看品质惹的祸！
于是，小明在自己的店门口挂出了这个牌子。
如果同样多的烟花分别价值10000元和30000元，白送你，你肯定选30000元的；但是同样多的鞭炮分别为1000元和3000元，让你买，很多人会选1000元的。那么问题来了，这是为什么呢？其实你潜意识里，知道品质和价格成正比！但是生活中，你常常选择欺骗自己，不管多少人给你讲，你总说贵！
一份价格一份品质！你永远不可能用奥拓的价格买到奥迪！我们花炮人一定要坚信：品质为王，大浪淘沙，优胜劣汰！
您发现了吗？
便宜的东西，
只有在你杀完价，
那一刻是开心的；
用的时候没有一天是开心的。
品质的东西，
给钱那一刻是心疼的，
用的时候，
每天都是快乐的，
感觉特别值得！
生活的格调在于你的品味，
产品的质量在于你的选择！
只选对的，
时间会证明你的理性和远瞻！
好贵啊？
没错！因为好，所以贵！
产品贵在品质，人贵在品味!
经常有顾客说，
你家东西的确不错就是偏贵，
是的，
路虎贵，开的人越来越多。
夏利便宜，路上却越来越少见了。
诺基亚实惠，
现在却越来越少人用了；
苹果贵，
用苹果的人越来越多，为什么？
因为消费者买的永远不是便宜，
而是产品价值！
所以今后我们经营产品，
不是因为便宜就好卖，
而是产品所带来的价值！
如今市场已经发生变化！
消费者的意识在改变！
单凭低价换销量，
只能走向不归路！
好产品不是贵在价格，
而是贵在价值！
今天，我觉得所有的花炮人要向自己的客户承诺：
我不能给您最最低的价格，
但我能给您最最高的品质；
我宁可为价格解释一阵子，
也不愿为质量道歉一辈子！
如果单纯为了追求利润，
完全可以通过降低成本达到快销的目的，
但我们认为只有完美的品质，
才是我们值得骄傲的！
我们不会因短期的利益出卖未来，你心里所想的，我都能想到，你的需求，我会全力协调达成您的心愿！
我努力坚持，
只为得到越来越多顾客的认可和追随，
这正是我们的最大动力！
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