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花炮人要懂得为别人撑伞(深度好文)

时间:[2016年11月4日查看次数:[29784]  字体大小:[ ]

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最近一篇《一个县级烟花经销商写给乡镇零售商的信》刷爆了朋友圈。

敬爱的乡镇零售商大人:

  本人经过痛苦的思索终于做出了一个痛苦的决定,挥泪离开“敬爱的”您,转入直接面对终端,做到村屯、做到农户。

  首先感谢您一直以来对我们工作的支持,还要感谢您这10年帮我熬出了满头白发满脸皱纹,感谢您磨圆了我的脾气,削去了我的棱角。

  我做为本地区最大的批发商,代理了几十家大公司的优势产品,但我们却步履维艰、坎坷前行。多年来我们付出的汗水、心血,天地良心、日月可鉴!

  在日常销售中我们几乎做到了极致;

  我们要预付款进货,却都要赊销给您;

  无论您卖出多少我们都会说:“卖吧,剩货算我的”,业务员们在内心战战兢兢的同时还要做到满脸堆笑,生怕您翻脸,就像一个哈巴狗仰望主人一样;

  好歹把货是留下了,您用下巴一指:“卸那吧,地方小你们给收拾收拾啊”,业务员在给您收拾的时候猫腰间看到您麻将桌下面翘着的二郎腿,他们心里会是什么滋味;

  清晨,我的电话突然响了,是您的声音:“喂(没有称谓),叫你家人来把货调走。”我一头雾水:“怎么了?慢慢说”。“你家的货比人家的一箱贵2块钱,不卖了”“别啊,你先卖着,结算时再说,肯定比他们便宜;再说我们这产品是名牌啊,含量足所以贵一些”。您又扔过来一句:“行了,你看着办吧”。

  大人啊,我整整郁闷了24小时。哄着您卖了点我们的货,我们扣除人员、车辆等一些费用,好不容易赚了2个铜板,却被您拖欠我们货款利息吃的干干净净;

  大人啊,给您算笔账:您今年卖了我的货是5万元,我们加价率是15%;利润是7500元。我们从每年春节前给您放货(大概12月份),正常回款也得7月份,这期间的利息应该是:每万元每月150*5*7个月=5250.00元。亲!您看懂了么?

  您最爽快的时候就是返货的时候:“全都拉走,一箱别留”。我们点头哈腰,装得也爽快:“必须的”。

  您最高兴的时候是我们给您做促销直接帮您卖货的时候,您叼根烟指手画脚,我们喊破嗓子满屯子发传单,就差帮您数钱了,还得防范着您的烟头别落到箱子里。

  您最爱和我们沟通的时候就是销售季节结束时:“今年卖了这么多(其实还没一个大的农户用量多),去哪旅游啊?”;

  您对我们最满意的事就是认为我们呼之即来,挥之即去,很经折腾;

  您最令我们感动的就是好不容易还款的时候:“别人家我还没给呢,先给的你们”;

  您最让我们佩服的是人家四两拨千斤,您一毛拔万金,做这些年生意,您几乎是零资金运作;

  您最重视我们的时候是遇到执法的时候:“你们的货叫安监拉走了,别说我没告诉你们啊。”

  您最主动的时候是一个用户出安全问题的时候,对方问题还没说完就给我打电话:“不得了,问题很大,快点让厂家来人处理啊,不然我领他们上你那闹去”;

  您最精明的是:“厂家的赠品我留下了,再给我弄点。”

  您最失败的是从不知道词典里还有“换位思考”这个词————。

  我们累了!我们醒了!我们走了!!!

编者感悟
  随着阅历的增涨,我们才发现我们两只手的用处,一只用来帮助自己,一只用来帮助别人。
  在晚清的历史上,胡雪岩是家喻户晓的名字。他的成功有很多原因,但他“肯给予别人帮助”的精神也确实令人尊敬。
  一名商人在生意中惨败,需要大笔资金周转。为了救急,他主动上门,开出低价想让胡雪岩收购自己的产业。
  胡雪岩不敢怠慢,经调查属实后,立刻急调了大量现银,给出正常的市场价来收购对方的产业。那个商人惊喜而又疑惑,实在是不解胡雪岩为何到手的便宜都不占,坚持按市场价来购买。
  胡雪岩笑着说让他放心,称自己只是代为保管你的这些抵押资产,等你挺过这个难关后,随时都可以来赎回属于你的东西。商人万分感激,二话不说,签完协议之后,对胡雪岩表示自己的敬意后便含泪离开了。
  商人走后,胡雪岩的手下们也纷纷不解。大家问胡雪岩,为啥送上门的肥肉都不吃,不但不趁对方急需钱叫低价格,还对给对方银子。
  胡雪岩喝了口茶,讲诉了一段年轻时自己的遭遇:
  “在我年轻的时候,我只是店里的小伙计,经常帮着东家四处催债。一次,正赶往另一户债主家中的我遇上了大雨,路边的一位陌生人也被雨淋湿。正好那天我随身带了伞,便帮人家打伞。
  后来,每到下雨时,我便常常帮一些陌生人打伞。时间一长,那条路上认识我的人也就多了。有时,我自己忘了带伞也不怕,因为会有很多我帮过的人也来为我打伞。”
  说着,胡雪岩笑了笑:“你肯为别人付出,别人才愿为你付出。刚才那位商人的产业可能是几辈人,慢慢积攒下来的,我要是占了他便宜,人家可能一辈子都翻不了身了。这不是投资,而是救人,到头来交了朋友,还对得起自己的良心。谁都有困难的时候,能帮点就帮点吧。”
  众人听后,都沉默不语。后来,商人前来赎回了自己的产业,胡雪岩因此也多了一位忠实的合作伙伴。在那之后,人人都知道了胡雪岩的义举,官府百姓都对胡雪岩尊敬不已。胡雪岩的生意也好得出奇,无论经营哪项行业,总会有人帮忙,也有数不清的客户来捧场。
  不在别人遇到苦难时袖手旁观,无动于衷;不在别人落难时不闻不问,落井下石。肯为别人打伞,才是一生最大的财富。
  花炮行业,产销一体,相互抱团取暖,共同面对“禁限”放政策,并不是充满竞争和掠夺,更多的是共赢。有了这种人格,人生定会收获物质和精神的双重财富。



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