 当前烟花行业的发展与何去何从！
李总：今天咱们就敞开心扉探讨我们烟花爆竹行业如何往下健康的去发展以及如何发展。今天先给大家分享我们德茂集团十几年积累下来的经验和我在烟花爆竹产业各个行业主管部门历年开会的时候吸收的内容一起和大家分享。
今天开会的内容主要是我们行业转型升级之后的新的商业模式。这个新的商业模式是我历经一年的时间摸索出来，来和大家一起探讨。
这个模式的思路是我十年前就已经产生的想法，但是因为以前没有时间和精力是实现它。三年前我从我们德茂团队出来，站在局外来看我们行业内的时候，看的更为清楚一些。所以我又把我十年前的思路拿回来审视，让他实现完成。
其实我在06年的时候就执笔了我们浏阳花炮连锁这个模式，09年的时候我曾经祥和钟总来做这件事，但是因为种种原因或时间或精力的问题没有往下进展，后来才出现了花炮连锁这个团队。我转型离开这个行业3年的过程中，又加上这几年互联网发展的高潮，我就借鉴互联网发展的思维和我过去的思维以及专业，就执笔了这个新的发展思路，也就是目前的四方协议。
这个四方协议里面包含了一些列的烟花爆竹法律法规和管理办法以及我们企业经营的模式。
中国烟花爆竹网已经有十年以上的历史了，是由江西省烟花爆竹协会创建的。我们从他们手里把这个网站买过来，继续开发和完善了各种功能和体系。
目前来说网上采购烟花爆竹属于违法行为，公安部与中国网信办六部委联合发了一个文件，禁止网上采购和销售烟花爆竹。但是这个文件主要是针对传统方式，前段时间通过我向向国家部委相关部门领导递交材料，阐述说明中国烟花爆竹网的发展初衷与经营理念，相关部门领导同意在河北省做试点打造烟花爆竹综合性电子商务平台。同时河北省相关管理部门也同意在河北省来做互联网烟花爆竹的试点试运行。
中国烟花爆竹网电子商务平台的打造是多方面有利的，由中国烟花爆竹网统一来制定合规、达标、物美价廉的产品标准，可以有效降低企业的销售成本从产品方面来说在消费者面前量化产品的的效果与价值，对于公安和安监部门来说可以有效落实烟花爆竹产品的流向登记，完善烟花爆竹市场的监管。对于质检部门来说中国烟花爆竹网电子商务平台能有效落实烟花爆竹产品的质量标准。
网上对于我们的产业可以降低消费成本，网站销售能够实现支付的前提下，就能够把零售环节取消掉。我们用物流的模式，用互联网的技术和思维来做这个商业模式，让生产企业增加利润。
同时以德茂的文化和管理模式来对接生产企业，从生产到销售在到互联网来销售烟花爆竹，拉近了生产厂家和消费者的距离。
厂家问题
厂家：中国烟花爆竹网的产品什么时候可以下单？什么时候可以生产？什么时候要求交货？生产的数量是多少？
李总：首先中国烟花爆竹网需要对生产企业进行视察，查看现场以及生产企业的管理人员能否达到中国烟花爆竹网要求的管理理念，还有企业是否达到生产条件，经营者是否能够理解中国烟花爆竹网的经验理念。达到中国烟花爆竹网的要求条件后才会下单。中国烟花爆竹网不仅仅是针对企业下单，同时更使用先进的管理理念和方法，提高生产企业的利润产值，降低企业的人员工资成本。
市花炮局李仕飞局长在会上
谈了三个方面的想法和建议。第一个方面想谈一谈目前的形式和趋势，第二个方面想谈一谈我们如何处理好和李总今后发展的合作过程中的接触关系，第三个方面想谈一谈具体化的一些想法和建议和大家交流一下。
第一个方面我认为有这么几个关键词今年要把这个信号传递给大家，请大家认真听清楚这两个字，我没有讲信心我讲的是信号。因为有的时候与其给予大家鸦片般的信心还不如能够给我们带来反省的信号，那么这个信号大家首先要理解：危机！目前危机来自于哪里呢？我有一个做河南生意的朋友，他总共才有两千万的产值，有一千五百万在河南，今年河南的回款才回了两百多万，那么你看接下来的生意怎么做？他找到我，感到非常的紧迫。今年要去打开全国市场，谈何容易啊同志们！一个市场经营了这么多年，你要想在短期内打开全国市场这不是那么容易的事情，早在两年前我就提醒过他。但是人都有惰性，总认为就是老样子搞吧，有了想法到了年终的时候也赶过去，到了年初的时候过完正月又要订货去了。基本上没有时间去反思和布局自己的未来，我们很多的企业家就是这样在忙忙碌碌当中失去战机，忙忙碌碌中被边缘化。再有我们虽然在很多的国外城市都有大型烟火燃放，但是那天我看了一组照片，在很多的地级市的禁放城市，有些店面燃放烟花爆竹，竟然被抓到派出所。几乎很多的地级市或者县一级城市都已经在开始禁放，我们这还有很多的年轻人的完美烟花，已无法得到满足。后续这种行政的力量对于市场的影响还会越来越大。后续我们年轻人爱上烟花，年轻人接受烟花的市场引导工作。从好的方面来讲还有很大的引导空间，从坏的方面来讲已经迫在眉睫。我们的年轻人开始半成对于烟花的消费，这是一个信号。还有我们的安全，大家以前觉得湖南市场好做，为什么好做？首先在主产区进货，而且湖南这么多主产区管理也不是那么严格，所以说零售店的管理基本上不是很规范。但是月亮事件之后，湖南省安监局很重视，现在不是随随便便就可以在湖南办烟花，随随便便在湖南建一个零售店。原本湖南这块市场很有很大的空间和余地能让我们在混战当中赢得生机，但是因为一个月亮事件后，起码它的进程要加快推进五年到八年事件。
在目前危机的情况下，我想说的第二个关键词是--担当。这个行业需要一批担当着，否则这个行业没有希望。要有人去担当，将我们的广告深入到村组，深入到全国各地的网站。要我们的企业去担当，深入到各个省市去做行政的公 关，去做文化的引导。要我们的企业去担当，将我们生产环节的安全降低为零。要我们的经营公司要我们的集团去担当，将我们的零售店提供解决问题的方案，确保万无一失的安全。
同志们，从危机当中走来让我们看到了担当的力量和历史的使命。没有担当这个行业将失去它的市场和民意。如果民心都没有了我们的企业将何去何从。担当可能太虚化了，虽然神圣但是可能大家很难理解，我想用两个关键词来代替担当理解担当，那就是大品牌、大科技。
我带着大家进入一种情景的模拟，当我们在过几年以后我们可能会看到大品牌大形象，它的广告铺天盖地的做到村组一级，铺天盖地的在路边的广告牌上做。这些大品牌一手抓消费文化的引导，一手抓自己的品牌宣传。它这种宣传之后老百姓是不是能够接受。至于其他的小品牌小企业会在这种夹击当中，越来越降低自身的影响力。
第二个关键词我要告诉大家的是“科技”。科技的力量机器人的介入，让我们这个行业变得十分的恐怖。科技带来的是什么，就是一把刀。它可以很高效的发挥正作用，同样也可以发挥它的负能量。当产业大规模科技化的时候，生产成本就会大幅下降。
这个时代科技化智能化的时代在不久的三五年肯定会到来。我今天和大家坦诚的交流，对今后的发展我们思考下，在大品牌大科技的前提下，我们要如何成就。
接下来的关键词就是“条件”或者称之为“要素”。资本和人才将成为企业之间竞争的最重要的要素资源。
这就是这个产业今天我用几个关键词来描述出来，这就是将来对人才的竞争格局。将来的社会是一个共享基金的时代，一个企业拿五十万可能比较多，但是我们共同团结起来，那么概念就会不同，所以这就是我想说的第一个方面。
第二个方面合作是好事，在合作过程当中我还是遵循稳中求进的理念。大家不要去冒进，也不要被我今天的话给吓的充满了恐惧。我今天给大家分享的只是希望大家去反省，你要开始布局了，留给我们的时间不多了，我们需要去寻求高水平指导，我们需要去找到符合自己特色的发展之路，我们需要去和大企业去继续宁差异化，我们需要联盟起来去创造大企业，我们需要去跟随企业发展。在将来的时代，要不你的产品非常有特色，要不你的渠道属于你自己的，将来大企业并购的时候至少你还能活下去。要不你自己就创造一个大系统大集团帝国，要不你就跟随大企业发展。总而言之单打独斗的时代已经过去了。
还有一个方面我讲的需要大家注意的两组关系是松散和紧密。合作只要是有利可图就可以合作，具体哪些地方是松散的哪些地方是紧密的，根据具体情况视情况而定。再有一个是短期利益和长远利益的关系，如果大家没有长远利益的布局，你单纯只讲短期利益，那可以这么讲，要真正的把握未来，要真正的和别人合作是很难得。这个我觉得是非常重要的。
那么接下来第三个方面我想谈一谈枨冲镇这些企业和李总。李总我也毫不客气的把自己的新想法和大家交流了一下。生产型企业现在也是比较纠结，他和大企业合作的时候，是非常矛盾的心理。不合作怕被边缘化，合作又怕自己没有话语权，所以心里面非常仿徨。我个人觉得如果企业想尝试，在政府的引导下要拿出长远的眼光来。
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