最近经常有朋友发微信给我，说现在花炮生意很难做，想转行，让我给点意见。2016的花炮乱套了，很多人都表示对自己碗里的肉不感兴趣了，个个都盯着别人锅里的。但问题是别人锅里的肉就好吃了吗？想吃就能吃得到了吗？
一、行业的钱是专业人赚的
抛弃原有行业去转行，是一件风险很大的事情，首先是你要重新去学习适应新行业的游戏规则，第二也象征着原有积累多年的客户资源已经没有多大意义，跨度大的话，也就意味着原有资源要清零重新开始。
你想转到别人的行业，别人想转到你的行业，这样一来一去全民折腾，转来转去，可以解决问题吗？只会瞎折腾自己的同时给其他行业加深痛苦而已！
我们转行之前是否思考过这样的一个问题，现在花炮生意的困难，是行业问题呢？还是我们自身的能力或者说是行业的氛围支撑不了的问题呢？
有时候，中国很多好的行业，好的产品、项目很快就会被玩烂，为什么？都是大家在听说，听说这个行业好做，听说那个行业好做，一窝蜂涌过去，这个战略那个策略的，其实是自相残杀，伤害别人折腾自己，最后折腾完，会感觉到，其实什么行业都差不多，只是没进入之前不知道那个行业的竞争有多大而已，最后发现，好像只能养活当下而已，行业被玩烂之后又得重新找行业玩。
所以我觉得花炮生意再难做，深耕自己行业和改造自己的能力总比转行靠谱！
二、深挖行业现状
1、政策的不合理倾斜：在未来几年内环境问题、花炮行业的集团化、机械化是一个不可逆转和违背的方向，如果不转变思路积极去应对大的趋势和方向，被淘汰是早晚的事。我们花炮只能用我们的科学数据以及安全环保的产品来适应未来发展方向。
2、产能过剩、市场在萎缩：A、不是市场在萎缩，是我们做的不够好（花炮产品不是做到销售掉，而是要做到被市场消费掉）；从06年至今我们有多少花炮企业生产的产品已经开始偏离市场需求，甚至放弃了个性化需求，一个品种好卖一窝蜂的生产一种产品，那产能过剩是必然的，市场也会被自己故步自封。B、花炮的燃放习俗和文化又有几个企业在认真的宣传和传承，让未来更多的年轻人继续传承。（消费人群的断档）
3、花炮企业利润极低：我们知道企业最根本的责任就是盈利，和能够承担风险。作为我们高危行业的花炮产业，有几个企业能够承受住行业的风险以及每三年的工厂整改？
三、深耕花炮行业
1、生产制造深耕：
A、科学技术是第一生产力，大生产、大制造在未来的花炮行业是必然方向，工厂通过自己的个性定位自己的主要生产产品（甚至未来将产生“一厂几品”或者“一厂一品”的生产格局）；目前花炮生产本身技术已经没有多大进步空间，科学管理、通过工厂合理的统筹分配提高生产效率降低产品可变成本。
B、无烟环保材料的开发以及应用。
C、提高行业从业人员待遇、提升行业形象。
D、员工参股管理风险对冲和利益互相绑定。
2、市场销售深耕：
A、认清市场本质：我们知道任何产品在市场上都有投入期、成长期、成熟期、衰退期，明显我们许多花炮企业正处在成熟期和衰退期边缘，甚至有些已经处在衰退期，我们企业应该无限延长产品在市场上的成长期和成熟期。
B、产品回归本质，适应消费者需求，拒绝粗制滥造产品（烟花的无限架空、鞭炮的无限拉稀），新型环保材料、无烟火药应用等挽回花炮这不堪一击的形象。
C、销售模式创新，结合互联网实现花炮产品在精准人群中宣传，以点带面的实现诚信销售；采用厂商联合、利益互惠的方式实现无缝合作、甚至私人订制。
D、低频消费品（花炮）的高频曝光和宣传，采用现在的微信平台等互联网平台在花炮行业和圈子内对产品高频次的广告宣传（做个广告：本平台欢迎大家来电垂询官高业务：15074806669）
E、做好一个市场、吃透一个市场，与其全国各地开花，不如将国内一个省的市场一步一步做扎实，将所有人力物力财力将一个市场彻底吃透！
3、文化品牌深耕：
A、花炮文化及行为的落地，将一个低频销售产品的销售频率提高，很多人都知道春节放烟花，却不知道为什么放烟花？那我们为什么不能在新的时代床在新的花炮文化？正月十五的花灯，2月14日、七月初七的情人节，劳动节，国庆节，元旦，乔迁、婚丧嫁娶等等，都可以通过行业内的人一起努力结合花炮文化，确立燃放行为及燃放量；所谓花炮文化及任何文化都是通过一种行为方式及仪式来体现，这样才能让花炮文化落地。
B、品牌建设利润空间，目前花炮行业无论哪个厂商都没有达到先款后货，这何来品牌？说白了没有经销商会相信工厂能够承担产品风险和事故，所以才会有行业的质量保证金一说。究其原因无非是工厂利润极低无法承担风险和事故。品牌不仅仅是一个公司的产品形象，更是一个公司的实力体现！
4、人才资源深耕：
A、人才管理，一群专业的人才团队可以把一个二流的项目做成一流的项目，反之亦然。花炮企业的良好运转离不开人才的操作，花炮企业也应该拓展自己的思维和眼界不能只从行业内、产区内寻觅人才。
B、资源、资金。要达到以上的整合和破局，都需要一个企业的资金和相关资源的整合，原材、生产、运输、销售、资金等等资源的合理调配和整合。舆论导向和积极的宣传等，花炮行业之所以常被管理层误解也于花炮人、花炮行业的多年沉默有关系，所有舆论导向没有行业内人员的反驳和见解。
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