随着花炮产业的大工业生产时代的到来，机械化生产已经成为了花炮生产的主旋律，原来的手工工艺美术品逐渐演变成了工业化产品，原来的手工价格成本和工业化生产成本形成巨大的差别，产品的标准化程度越来越高，生产越来越容易，作为一个产业的成功要素，生产已经悄悄把主要位置让给了销售。
今后的烟花爆竹产业决定输赢的已不再是生产能力，而是决定于市场竞争力，谁拥有更大市场谁就是赢家。
因此，提升生产企业市场竞争力已经成为了产业迫切的课题。
一、引领市场
紧贴市场抓生产。一是细分市场。要将全国乃至市场进行网格化分析和管理，找出各个网格之中销售的特色、要求、行销品种，组织邀聚生产相应品种的生产厂家集约生产，规模倾销，绝对化占领市场，谋求规模效益和利润；二是引领消费。要敢于吃螃蟹。东北、华北地区的白喜事和祭祀一般不使用烟花爆竹，作为花炮产区可以一种新的民俗解释和新的白色品种去引领北方丧事和祭祀方面消费烟花爆竹；三是改造市场。在人口密集的大中城市，以光色替代声、烟的品种，顺应消费受众要求降噪减烟的现实需求，同时着手解决烟花爆竹产品进超市货架的问题，引领市场消费；四是控制市场。自古物以稀为贵，占领市场就应该控制销售权，不论是控制股份，购买销售公司，承包公司还是控制产品供应量，都是管控市场的有效手段，所谓做市，应该从长远战略着手，从细微处找准契入口，至少也应与其他供货企业共同协商管控供货；五是提炼市场。其实就是要学习择优选择，果断淘汰市场。对个别或少数不理想的市场，要果断淘汰或退出，反而有利于卖方市场的形成。如此一来，有的销售公司因不愿放弃好品牌而反过来顺应生产企业的提价、提量等需求；六是转化市场。针对某些市场长期提升不了销量、货款回笼困难等问题，应果断摸清底细，因疾施策，采取转品种、转价格、转包装、转销售模式等转化市场的方法，甚至可以引进别的生产其适销产品的生产厂家的共同供货，提升自身销售效果。内销市场有基础的则可以转国际销售，外销有基础的也可以开拓国内市场，普通产品市场的则可以开拓特色市场。
二、品牌建设
花炮产业不是没有品牌，而是大品牌和知名品牌少，大多品牌只在某省某地市具有影响力，没有培养出在国内或国际的大品牌，目前在数省或数市有影响的品牌也不下数百个，但品牌效应还不明显。一是品牌培养。鼓励企业申请和注册品牌，鼓励设计和策划公司进行品牌策划，开展品牌设计、策划大赛和评选。注重品牌保护和滋养；二是品牌宣传。利用国内媒体网络推介品牌，每年都要利用祭祖、论坛、花炮博览会、交易会等形式宣传花炮品牌；三是品牌维权。目前，品牌被外地甚至本地企业冒用的情况时有发生，但企业维权之路很艰难，对冒用的处罚之后的后续宣传做得不到位；四是原产地保护。原产地保护措施没有发挥作用，有的品牌被私人注册，不能发挥原产地保护商标的经济社会效益；
三、质量保障
质量是产品的生命，而今后的花炮质量也必然是市场销售的主要骨干因素。一是安全可靠。药物安全、引线完好，花色效果稳定，响率高，包装好，燃放安全，碎纸率高等等，构成产品安全可靠主体因素；二是环保无害。降噪、降尘、减烟必然是未来产品的趋势要求，做到这几点则可广拓市场；三是产品稳定。质量不仅是某个时期内能生产出合格产品，而是一个企业从原辅材料购买，工艺控制，安全掌控，质量检测，生产流程，储存合规，运输保障，燃放提醒警示等一系列细节的管控达到较高水平，以及员工和管理人员合力的结果，当前尤其是燃放的安全把握是产品质量的最终实现，不可有半点松懈和马虎；四是生产安全。无论是药物选择、机械化程度、工艺流程改革、建筑工程标准都是确保生产安全的第一道关口，生产安全了，生产出安全产品环保产品，才可能占领更大市场。
四、科技支撑
科技是第一生产力，科技也是花炮产业的必要之路。如今花炮产品的科技成分在不断提升，尤其科技化的生产工具——花炮机械不断推穷出新。目前，鞭炮一体机、装药机、注引机、引线烘干机、亮子烘干机、内筒装药机等机械不断出新，机械化程度大大提升了安全性和效率。一是鼓励创新。不论是生产工艺还是生产品种、光色效果、造型设计以至包装印刷，都有很大创新空间；二是鼓励研发。目前对研发的政策、技术、人才和资金支持都比较缺乏，要从长远目标出发强化研发支持；三是支持推广技术和创新。研发要变成生产力，就必须加大推广力度，一体化机的使用太慢，装药机的奖励太滥，效果都不是很明显，转变为生产力，转化为经济效益和社会效益的进度有限；四是依托科技。要依托科技改造整个产业，从原材料到生产，从仓储到物流，从安装到燃放都要不断灌输科技因素，以使各个环节更为科学安全、环保、有效。如物流，要不断引入现代科技进入物流，从装柜到路途监控，卫星定位以至到物流信息发布，品类分级监控，都无不可以科技融合，促进物流顺畅，其他各环节也以科技支撑，降低成本，提升效率，拓展市场。
五、降低成本
成本的竞争其实就是市场的竞争，成本就是竞争力，降低成本就是提升竞争力，一是减轻税费。目前，浏阳全是包税，万载、醴陵、宜章、临澧、抚州、攸县、渭南、蒲城、合浦等地的税收标准都各自不同；因此要在全国形成税负均衡。除税外，要严格各权力部门收取企业的费用控制。二是避免引税。所引税必然降低税率，对方少交税就可以在市场以更低价格出售，削减了自己的竞争力。可以说引进外县市1000万税，则至少降低了自己5000万的税收。三是降低用地成本。企业的用地成本目前是比较最高，第四轮改造提升中，有的山地都被抬升到了价格，政府应统一用地价格标准。四是大力推广先进机械，机械化大规模生产是花炮行业的未来趋势，既可节约用地、工资、提高效益，又可减少浪费，降低事故，从总体上大大降低成本。从目前一台插引机来比较，其可以相当于原来六个人的手工效益，减少2％的材料浪费，效益十分可观。五是集团化生产销售。集团化可以促进专业化生产，集约化经营，规模化销售，减少和降低市场接来送往、产品运输调配等各方面的成本，同时可以提高规模化利润。
六、创建标准。
一是规格标准。做好鞭炮产品的分类标准，提出规格分类标准；二是制定药量标准。依据各类规格提出药量标准；三是包装标准。提出包装分类和包装材质标准，约束各类印刷包装；四是制定工艺标准。制定鞭炮工艺生产的流程，固化等标准；五是制定运输标准；六是制定燃放标准；七是制定其他机械等生产工具的标准；八是工房建设标准。依据机械化生产的实际制定标准等，只要我们先制定好标准，并不断完善和推广，鞭炮的国家标准则必然要依据这一标准，解决爆竹在标准化建设中缺语的问题。
七、资金支持
目前，许多产区在市场缺乏竞争力的一个重要原因不是产品质量，而是资金支持。浏阳等地企业因有资金支持，可以半年到一年不需要对方将资金回笼，而上栗和万载的企业可能供货一到两车就要求对方汇款。这种情况下，本来也缺资金的销售公司必然选择其他供货公司。一是引进金融机构，国有银行放贷力度有限，可以继续引进民营银行等其他性质的银行参与企业放贷，从而引进竞争，改变融资就是乞资的状态；二是减少部分乡镇等单位对融资工作的行政干预；三是政府要对赖账不还的企业实行诚信惩戒和追责，对不诚信企业可以从控制证照，清查税收，不予评选等方面避免企业侥幸心理，加大诚信宣传，从新闻舆论上惩处不诚信行为；四是开放融资渠道，鼓励社会资金进入花炮行业，但杜绝高利贷进入，要适时监控民间放贷的不合法行为。资金是花炮产业发展的一个瓶颈，这个瓶颈不解决，产业难以形成一次飞跃。
八、拓展渠道
销售的垄断是花炮产业的一个特征，但它也是计划经济时期的产物。花炮产业销售格局基本还是原来的销售渠道，但目前花炮连锁经营也已经成为花炮经营的一种全新渠道。这是“互联网+”的拓展。一是要保障花炮传统销售经营形式的网络发挥比较大的作用。二是要打破传统销售中那种代销模式，否则生产企业将不再愿意供货。如辽宁大部分经营公司目前就有这个困难，供货企业已经不满足这种代销一般的模式。三是企业不仅要拓展国内的销售渠道，还要积极拓展国外的销售渠道。四是要打破垄断经营销售。目前许多省已经放开政策，允许多家企业参与一个地方的销售，逐步取消垄断经营。五是积极发展互联网经营。线上洽谈，线下交易，全程配送。六是生产企业逐步剥离生产和销售，从生产企业中剥离出销售公司，或者成立大的集团公司，集生产和销售与一体，但销售已经成为独立的业务部门或者公司，专注于各自的分工。七是变换买卖市场主体。当前烟花爆竹是卖方市场为主，生产企业要成为卖方市场，就必须逐步把握市场，引导市场，达到管控市场，这就要求生产企业提升自己的企业素质、方向、质量、品牌和价格，建立自己的销售渠道和网络。
九、文化建设
未来的产业竞争必然是文化的竞争。花炮本身就是一种文化产品，如何提升这一文化产品的竞争力，不能等待观望。一是未雨绸缪。制定花炮文化产业发展规划；二是整合当前花炮文化要素。《花炮科技与市场》这一全国唯一有正式刊号的杂志，得天独厚，其本身就是个文化产品，要给予支持做大做强。包括各企业的各类花炮公众号、花炮网站、网页、网上论坛以及各类文化传媒公司、文化基地、印刷包装设计和策划企业都要进行资源整合利用；三是挖掘文化创意人才。创作文化创意产品，将文化融入花炮企业和花炮产品之中去；四是举办花炮文化节或论坛活动。每年举办一次祭祖活动和花炮交易会或博览会，完全可以进行市场化操作，大力宣传和推广花炮品牌，提升花炮影响力；五是深入挖掘花炮文化传统，利用李畋及各类文化影视作品，打造花炮文化的城市名片、街道名片、旅游名片；六是将花炮文化与旅游产品相结合，打造花炮旅游燃放节目，将花炮燃放等作为旅游的独特名片。七是防止出现消费断层。年轻一代已经对花炮不存在多少感情，他们的精神需求往往可以在电子产品中得到满足，因此必须开发出于电子信息化产品相结合的花炮产品，可以以动漫的形式做花炮产品
十、政策支持
花炮产业任何时期不能离开政策支持，政策好则发展健康，政策不好则可能毁掉千年传统产业。一是保持政策延续性，好的政策，要以法规形式固定下来，不能“一届领导一座符”，在发展中淘汰不适宜政策并提出可行政策；二是制定维护产业发展的机制。要制定规划，更要制定执行规划的机制制度。制定出花炮产业发展落实机制，由策划方跟踪政府逐项落实，政府出人出资落实；三是保持安全与发展两不误，不能重安全轻发展，要明确安全的目的就是发展，发展的投入和力量在每年的财政预算中要给予充分保障，并长期坚持，建设发展基金，保障有钱办事；四是坚定企业发展信心。近年来，部分企业主因受市场、政策等影响，已对花炮发展丧失信心，因而转移资金到其他行业中，花炮企业则让它处于停滞发展状态，一部分企业主则让子女转行到其他产业中或干脆不再继承花炮产业，出现后继乏人的现象。这些将直接影响到产业的对外竞争力。因此，政府可以不给企业找资金，不找市场，不减费用，但一旦不给政策，则会影响企业发展的根基，影响企业对外拓展的生命力；五是建立政企沟通机制，商会无力成为桥梁，企业就会感觉诉求渠道不畅，有的企业则称花炮企业不能享受“县民”应有优惠，与“外来和尚”待遇差距甚大，商会无力协调某些重大问题，有时甚至上不得意于政府，下不得意于企业，企业便觉得一切失去依靠，颇有怨言。六是政府干预企业发展环境保护，加大对破坏企业环境、损害企业环境利益的打击力度，确保企业发展的土地等环境因素良好有序。因此，政府应及时了解掌握企业动态，既研究好政策，又及时排解企业忧愁。因此，必然建立一种政企沟通渠道，定期座谈或走访，专题研究花炮产业应对市场存在的问题。
注：以文章含有附件 |
上一篇 ↑
相关资讯
